Our communications coach breaks down the ace presenter’s latest Macworld keynote. لدينا اتصالات المدرب ينهار الاس مقدم آخر macworld الرئيسيون. The result? النتيجة؟ A 10-part framework you can use to wow your own audience 10 - الجزء اطار يمكنك استخدامها لنجاح بنفسك جمهور

by Carmine Gallo من جانب كارمين Gallo

When Apple (AAPL) CEO Steve Jobs kicked off this year’s Macworld Conference & Expo, he once again raised the bar on presentation skills. عندما التفاح (AAPL) المدير التنفيذي ستيف الوظائف والركل من هذا العام macworld & اكسبو المؤتمر ، واعرب مرة اخرى اثارت بار على مهارات العرض. While most presenters simply convey information, Jobs also inspires. وفي حين ان معظم العروض ببساطة انقل المعلومات ، وظائف تلهم ايضا. He sells the steak and the sizzle at the same time, as one reader commented a few years ago. وقال انه يبيع ستيك وsizzle وفي الوقت نفسه ، وكما علق أحد القراء قبل بضع سنوات.

I analyzed his latest presentation and extracted the 10 elements that you can combine to dazzle your own audience. أنى حللت عرض تقريره الاخير وانتزعت العناصر ال 10 التي يمكنك الجمع إلى انبهار البصر بنفسك جمهور. Bear in mind that Jobs has been refining his skills for years. نضع في اعتبارنا ان وظائف تم صقل مهاراته لسنوات. I broke down his 2007 Macworld keynote in a previous column (BusinessWeek.com, 7/6/07) and in a chapter in my latest book. انا ما انهارت 2007 macworld بلدة رئيسية في العمود السابق (businessweek.com ، 7/6/07) ، والفصل في آخر الكتاب في بلادي. Still, how he actually arrives at what appear to be effortless presentations bears expanding on and explaining again. ومع ذلك ، كيف ينوي فعلا يصل في ما يبدو انه سهل على توسيع يتحمل العروض وشرح مرة اخرى.

1. 1. Set the theme. “There is something in the air today.” With those words, Jobs opened Macworld. حدد الموضوع. "هناك شيء في الهواء اليوم." مع هذه العبارة ، وظائف فتحت macworld. By doing so, he set the theme for his presentation (BusinessWeek.com, 1/15/08) and hinted at the key product announcement—the ultrathin MacBook Air laptop. وبذلك ، وحدد موضوع العرض الذى قدمه (businessweek.com ، 1/15/08) ، وألمح في الاعلان عن المنتجات الرئيسية - فان ultrathin macbook الجوية الحجريه. Every presentation needs a theme, but you don’t have to deliver it at the start. عرض احتياجات كل موضوع ، ولكن لم يكن لديك ليسلمه في البداية. Last year, Jobs delivered the theme about 20 minutes into his presentation: “Today Apple reinvents the phone.” Once you identify your theme, make sure you deliver it several times throughout your presentation. في العام الماضي ، وظائف سلمت موضوع حوالى 20 دقيقة في عرضه : "اليوم التفاح يعيد اختراع الهاتف." بمجرد تحديد الموضوع الخاص بك ، تأكد انك يسلمه عدة مرات طوال عرضكم.

2. 2. Demonstrate enthusiasm. Jobs shows his passion for computer design. اظهار الحماس. ظائف يظهر شغفه تصميم الكمبيوتر. During his presentation he used words like “extraordinary,” “amazing,” and “cool.” When demonstrating a new location feature for the iPhone, Jobs said, “It works pretty doggone well.” Most speakers have room to add some flair to their presentations. وخلال العرض الذي قدمه وقال انه استخدم كلمات مثل "غير عادية" و "مذهله" و "البارد" ، وعندما تبين موقع جديد سمة لاي فون ، وظائف قال ، "انها جميلة doggone يعمل جيدا." معظم المتكلمين غرفة اضافة الى بعض الذوق عروضهم. Remember, your audience wants to be wowed, not put to sleep. تذكر ان جمهورك يريد ان يكون wowed ، لم تضع على النوم. Next time you’re crafting or delivering a presentation, think about injecting your own personality into it. في المرة القادمة انت صياغه او تسليمه عرضا ، والتفكير عن طريق الحقن الخاصة بك الى انها شخصية. If you think a particular feature of your product is “awesome,” say it. اذا كنت تعتقد ان سمة خاصة منتجك هو "مرعبه" ، على قوله. Most speakers get into presentation mode and feel as though they have to strip the talk of any fun. معظم المتحدثين ان ندخل في طريقة العرض ويشعرون كما لو كانوا قد لانتزاع الكلام من اي متعة. If you are not enthusiastic about your own products or services, how do you expect your audience to be? اذا لم تكن متحمسه بنفسك المنتجات او الخدمات ، وكيف تتوقعون ان يكون لجمهورك؟

3. 3. Provide an outline. Jobs outlined the presentation by saying, “There are four things I want to talk about today. تقديم عرض. الوظائف المبينه العرض الذي قدمه وقال : "هناك اربعة اشياء اريد الحديث عنه اليوم. So let’s get started…” Jobs followed his outline by verbally opening and closing each of the four sections and making clear transitions in between. حتى دعنا بدأت… "وظائف يتبع مخطط له من قبل شفهيا افتتاح واختتام كل من الأبواب الأربعة وصنع التحولات في واضحة بين. For example, after revealing several new iPhone features, he said, “The iPhone is not standing still. على سبيل المثال ، بعد الكشف عن اي فون عدة ميزات جديدة ، وقال ان "اي فون ليست دائمة ولا يزال. We keep making it better and better and better. نبقى جعلها افضل وافضل وافضل. That was the second thing I wanted to talk about today. وهذا هو الشيء الثاني الذي اردت التحدث عنه اليوم. No. 3 is about iTunes.” Make lists and provide your audience with guideposts along the way. رقم 3 هو عن ايتون. "جعل القوائم وتقديم جمهورك مع ارشاديه على طول الطريق.

4. 4. Make numbers meaningful. When Jobs announced that Apple had sold 4 million iPhones to date, he didn’t simply leave the number out of context. جعل ارقام ذات مغزى. الوظائف عندما اعلن ان التفاح قد باع 4 ملايين iphones حتى الآن ، وقال انه لا مجرد اجازة عدد خارجة عن السياق. Instead, he put it in perspective by adding, “That’s 20,000 iPhones every day, on average.” Jobs went on to say, “What does that mean to the overall market?” Jobs detailed the breakdown of the US smartphone market and Apple’s share of it to demonstrate just how impressive the number actually is. وبدلا من ذلك ، على حد تعبيره في منظور باضافه ، "ان لل20000 iphones كل يوم ، في المتوسط." الوظائف وتابعت "ماذا يعني ذلك على السوق ككل؟" فرص عمل مفصلة انهيار السوق الامريكى وsmartphone تفاح حصة لاثبات انها مجرد كم رائع هو عدد فعلا. Jobs also pointed out that Apple’s market share equals the share of its top three competitors combined. وظائف كما اشار الى ان الحصه السوقية للتفاح يساوي حصة رأس المنافسين الثلاثة مجتمعة. Numbers don’t mean much unless they are placed in context. ان الارقام لا تعني الكثير ما لم توضع في سياقها. Connect the dots for your listeners. ربط نقاط لجهودكم المستمعين.

5. 5. Try for an unforgettable moment. This is the moment in your presentation that everyone will be talking about. محاولة لحظة لا تنسى. وهذه هي لحظة في عرضكم ان الجميع سوف يتكلم عنه. Every Steve Jobs presentation builds up to one big scene. كل ستيف الوظائف عرض يبني كبيرة تصل الى واحد في الساحة. In this year’s Macworld keynote, it was the announcement of MacBook Air. في هذا العام macworld الرئيسيون ، وكان الاعلان عن macbook الهواء. To demonstrate just how thin it is, Jobs said it would fit in an envelope. فقط لاثبات كيف انها رقيقة ، وقال أن وظائف تتلاءم في مظروف. Jobs drew cheers by opening a manila interoffice envelope and holding the laptop for everyone to see. وظائف وجه هتافات من قبل فتح مانيلا الظرف بين المكاتب وعقد حجريه لأنظر الى الجميع. What is the one memorable moment of your presentation? ما هي لحظة لا تنسى واحد من عرضكم؟ Identify it ahead of time and build up to it. انها تحدد في وقت سابق وبناء على ذلك.

6. 6. Create visual slides. While most speakers fill their slides with data, text, and charts, Jobs does the opposite. خلق شرائح مرئية. الرغم من ان معظم المتحدثين على الشرائح مع ملء البيانات ، النص ، والرسوم البيانيه ، وظائف لا العكس. There is very little text on a Steve Jobs slide. هناك القليل جدا من النص على وظائف ستيف الشريحه. Most of the slides simply show one image. معظم الشرائح ببساطة اظهار صورة واحدة. For example, his phrase “The first thing I want to talk to you about today…” was accompanied by a slide with the numeral 1. على سبيل المثال ، صاحب عبارة "اول شيء اريد ان اتكلم معك عن اليوم…" وكان يرافقها الشريحه مع الرقم 1. That’s it. هذا هو. Just the number. مجرد عدد. When Jobs discussed a specific product like the iPhone, the audience saw a slide with an image of the product. عندما ناقشت فرص عمل منتج معين مثل اي فون ، الجمهور شهدت الشريحه مع صورة للمنتج. When text was introduced, it was often revealed as short sentences (three or four words) to the right of the image. عندما أدخل النص ، وكان كثيرا ما يظهر من جمل قصيرة (ثلاث أو أربع كلمات) على يمين الصورة. Sometimes, there were no images at all on the slide but a sentence that Jobs had delivered such as “There is something in the air.” There is a trend in public speaking to paint a picture for audiences by creating more visual graphics. في بعض الاحيان ، لم تكن هناك صور على الاطلاق على شريحة ولكن الجمله ان الوظائف قد القى مثل "لا يوجد شيء في الهواء." ثمة اتجاه في مخاطبة الجماهير ، لترسم صورة للجماهير عن طريق إنشاء مزيد من الرسومات البصريه. Inspiring presenters are short on bullet points and big on graphics. الملهم تكون هناك قصيرة على النقاط والكبيرة على الرسومات.

7. 7. Give ‘em a show. A Jobs presentation has ebbs and flows, themes and transitions. يعطي 'ا اظهار طب الطوارئ. أ ظائف العرض قد ينحسر وتدفقات ، المواضيع والتحولات. Since he’s giving his audience a show instead of simply delivering information, Jobs includes video clips, demonstrations, and guests he shares the stage with. حيث انه يعطي جمهوره عرض بدلا من مجرد تقديم المعلومات ، وتشمل وظائف لقطات فيديو ، والمظاهرات ، والضيوف وقال انه يشاطر مع المرحلة. In his latest keynote, the audience heard from Jim Gianopulos, CEO and chairman of Fox Filmed Entertainment, and Paul Otellini, CEO of Intel ((INTC). Enhance your presentations by incorporating multimedia, product demonstrations, or giving others the chance to say a few words. في تقريره الأخير الرئيسيون ، واستمع الجمهور من جيم gianopulos ، المسؤول التنفيذي الأول ورئيس فوكس المصوره الترفيه ، وبول اوتيليني ، الرئيس التنفيذي لشركة انتل ((intc). تعزز الخاص بك من خلال دمج العروض المتعددة الوسائط ، المنتج المظاهرات ، أو إعطاء الآخرين الفرصة لأقول بضع كلمات.

8. 8. Don’t sweat the small stuff. Despite your best preparation, something might go wrong as it did during the keynote. لا العرق الصغيرة تركيبها. الرغم من افضل ما لديكم من الاعداد ، ما قد يذهب الخطأ على غرار ما حدث رئيسي. Jobs was about to show some photographs from a live Web site, and the screen went black while Jobs waited for the image to appear. وظائف كانت على وشك عرض بعض الصور الفوتوغرافيه الماخوذه من العيش موقع ، وذهب الشاشه السوداء وظائف بينما انتظر الصورة لتظهر. It never did. انها لم ابدا. Jobs smiled and said, “Well, I guess Flickr isn’t serving up the photos today.” He then recapped the new features he had just introduced. وظائف ابتسم ، وقال : "حسنا ، أظن فليك أر لا تخدم حتى الصور اليوم" ، ثم recapped السمات الجديدة لتوه بعرض. That’s it. هذا هو. It was no big deal. وقال انه لم الصفقة الكبيرة. I have seen presenters get flustered over minor glitches. لقد رأيت المقدمون مهيج أحصل على أكثر من اخطاء طفيفة. Don’t sweat minor mishaps. لا عرق الحوادث الطفيفه. Have fun. وقتا ممتعا. Few will remember a glitch unless you call attention to it. قليلة يتذكر أحد خطأ الا اذا كنت استرعاء الانتباه اليها.

9. 9. Sell the benefit. While most presenters promote product features, Jobs sells benefits. بيع المنافع. الرغم من ان معظم العروض تعزيز ميزات المنتج ، وظائف تبيع الفوائد. When introducing iTunes movie rentals, Jobs said, “We think there is a better way to deliver movie content to our customers.” Jobs explained the benefit by saying, “We’ve never offered a rental model in music because people want to own their music. وعند الأخذ ايتون استئجار الأفلام ، وفرص العمل وقال : "اننا نعتقد ان هناك طريقة افضل لايصال مضمون الفيلم الى عملائنا". الوظائف واوضح صالح قائلا : "لقد قمنا ابدا عرضت استئجار النموذج في الموسيقى لأن الناس يريدون الذاتية على الموسيقى. You listen to your favorite song thousands of times in your life. كنت أستمع الى الأغنية المفضلة لديك آلاف المرات في حياتك. But most of us watch movies once, maybe a few times. ولكن معظمنا مشاهدة افلام مرة واحدة ، ربما بضع مرات. And renting is a great way to do it. والايجار هو طريقة راءعه لتحقيق ذلك. It’s less expensive, doesn’t take up space on our hard drive…” Your listeners are always asking themselves, “What’s in it for me?” Answer the question. انها أقل تكلفة ، لا يستغرق الفضاء اعمالنا في القرص الصلب… "الخاصة بك المستمعين هم انفسهم دائما السؤال" ما فيه بالنسبة لي؟ "الاجابه على هذا السؤال. Don’t make them guess. لا تجعلها تخمين. Clearly state the benefit of every service, feature, or product. ومن الواضح ان الدولة مصلحة كل داءره ، سمه ، أو المنتج.

10. 10. Rehearse, rehearse, rehearse. Steve Jobs cannot pull off an intricate presentation with video clips, demonstrations, and outside speakers without hours of rehearsal. تدرب ، تدرب ، تدرب. ستيف الوظائف لا يمكن ان تنسحب من متشعبه مع عرض لقطات فيديو ، والمظاهرات ، وخارج ساعات من المتكلمين دون تدريب. I have spoken to people within Apple who tell me that Jobs rehearses the entire presentation aloud for many hours. ولقد تحدثت الى الناس داخل التفاح الذي اخبرني ان وظائف يتدرب عليه بصوت عال عرض كامل لعدة ساعات. Nothing is taken for granted. وليس هناك ما هو مفروغا منه. You can see he rehearsed the Macworld presentation because his words were often perfectly synchronized with the images and text on the slides. يمكنك أن ترى انه تدرب فان macworld العرض لأن كلماته كانت كثيرا ما تزامنت تماما مع الصور والنص على الشرائح. When Jobs was showing examples of the films that are available on the new iTunes movie rental service, one poster of a particular film appeared at the exact moment he began to talk about it. وعندما تم عرض أمثلة الوظائف من الافلام التي تتوفر على الفيلم الجديد ايتون استئجار الخدمة ، واحد ملصق معين من الأفلام ظهرت في اللحظة بالضبط بدأ يتحدث عنه. The entire presentation was coordinated. عرض بأكملها بتنسيق. A Steve Jobs presentation looks effortless because it is well-rehearsed. أ ستيف الوظائف عرض يتطلع سهل لانه تدرب جيدا.

Try to use all of the techniques I describe above in your next presentation. حاول استخدام كل التقنيات اصف اعلاه في العرض الخاص بك المقبل. Then let me know how it goes. ثم اسمحوا لي ان اعرف كيف ومن نافلة. You can e-mail me at carmine@gallocommunications.com with your feedback or post a comment below. يمكنك البريد الالكتروني لي في carmine@gallocommunications.com مع تعليقاتك او ارسال تعليق ادناه.

Carmine Gallo, a business communications coach and Emmy-Award winning former TV journalist, is the author of Fire Them Up! Gallo كارمين ، والاتصالات التجارية والمدرب Emmy - جائزة الفوز الصحفى السابق التلفزيون ، وهو مؤلف من النار تصل اليهم! and 10 Simple Secrets of the World’s Greatest Business Communicators. و10 بسيط من اسرار العالم أعظم الأعمال القائمين بالاتصال. He writes his communications column every week. يكتب رسائله عمود كل اسبوع.