Las siete demandas de la dirección

por el Dr. Juan Maxwell

Un hombre joven serio se acercó una vez a mí durante una sesión de Q y de A, y pidió, cuál es la UNA COSA que necesito saber para ser un gran líder? como si él buscara para que la llave ocultada abra el universo. Divertido por la simplicidad de su pregunta, mi respuesta era igualmente simple: Ser un gran líder, allí es más de UNA COSA que usted necesita saber sobre la dirección.

La dirección no se reduce fácilmente en una fórmula. Sin embargo, entiendo el impulso de intentar envolver nuestras manos alrededor de la dirección eficaz rompiéndola abajo en un sistema manejable de principios. En mi investigación y estudio de la dirección, una de las mejores simplificaciones que he encontrado fue desarrollado por el equipo en la organización de Gallup. Después de conducir la investigación extensa sobre líderes a través de un espectro amplio de carreras, Gallup hirvió abajo de la dirección en siete calidades esenciales. Su estudio profundizado culminó en el artículo, las siete demandas de la dirección, apareciendo en el diario de la gerencia de Gallup.

En esta edición de la dirección atada con alambre, quisiera repasar los resultados de la investigación de Gallup, y los complemento con pensamientos adicionales.

Las siete demandas de la dirección

1. Visioning.

La fundación de una visión es realidad. Desarrolle una declaración de la realidad antes de crear una declaración de la visión. La declaración de la realidad debe explicar la situación actual, el proceso de perseguir la visión, y el precio que se debe pagar para realizar la visión. Tenga cuidado de no disminuir visión-él debe ser en negrilla y atrevido-pero refinar la visión hasta que sea realista y realizable. Una carencia del realismo en la visión cuesta hoy credibilidad mañana.

Los líderes llevan la visión de mí nosotros. Alistan otra en una visión común apelando a sus valores, intereses, esperanzas, y sueños. El trabajo en equipo hace el trabajo ideal, pero una visión se convierte en una pesadilla cuando el líder tiene un sueño grande y un mán equipo.

Cuando perdemos de vista la distinción entre nuestros planes y la visión que estamos persiguiendo, nos instalamos para una dosis grande del desaliento. Una visión es un cuadro de qué podría y debe ser. Un plan es una conjetura en cuanto a la mejor manera de lograr la visión. Los planes fallados no se deben interpretar como visión fallada. Las visiones no cambian, ellas se refinan solamente. Los planes permanecen raramente iguales, y se desechan o se ajustan según lo necesitado. Sea obstinado sobre la visión, pero flexible con su plan.

2. Maximización de valores.
Destacando cuál es importante sobre trabajo, los grandes líderes hacen claramente cuál es importante para él en vida. Aclaran cómo sus propios valores - particularmente una preocupación por gente - se relacionan con su trabajo. También comunican un sentido de la integridad personal y una comisión al acto basado en sus valores. Diario de la gerencia de Gallup del ~

Un principio es una verdad externa que es tan confiable como una ley física tal como la ley de la gravedad. Cuando Solomon dijo, una respuesta apacible da vuelta lejos a cólera, pero una palabra fuerte suscita cólera, él indicó un principio que es universal y intemporal. Los principios son importantes porque funcionan como un mapa permitiendo que tomemos decisiones sabias. Si no hacemos caso de ellos o negamos su confiabilidad, nos convertimos como los viajeros que rechazan utilizar un mapa de camino porque disputamos su exactitud.

Mientras que podemos reconocer la confiabilidad de muchos principios, internamos solamente ésos que juzgamos importantes. Cuando sucede eso, el principio se ha convertido en un valor que sirve como el mapa interno que utilizamos para dirigir nuestras vidas. Un valor, entonces, es un principio internado que dirige nuestras decisiones.

3. Experiencias desafiadoras.
Galvanizando a gente con una visión clara y valores fuertes, los líderes que estudiamos podían desafiar a sus equipos a alcanzar metas significativas del trabajo. De hecho, habían asignado esos líderes ellos mismos experiencias desafiadoras significativas en los puntos claves en sus carreras mientras que siendo dado la libertad para determinar cómo alcanzarían resultados. Diario de la gerencia de Gallup del ~
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23 maneras de ser una persona más pensativa

por Travis Wright

Según mi tipo de personalidad, ENTP, tiendo a ser más lógico y no como sensible a otras sensaciones de la gente. Voy alrededor mi día en un estado de pensamiento profundo, pero ése no significa que soy necesariamente el `thoughtful'. Así pues, como somos todos en la trayectoria juntos, quise poner alguno que pensaba hacia cómo podemos ser más pensativos y que cuidan hacia otros. Todos vivimos en este planeta juntos, así que sería agradable si podríamos hacer algunas cosas para que otros hagan les sentir bien. Como resultado de ayudar otras, también nos recompensan.


La gente tiene gusto de sentir que importante y ella tenga gusto de sentir como usted para cuidar sobre ella. Así pues, necesitamos dejar a gente saber que cuidamos verdad por nuestras acciones. Aquí están algunas cosas que podríamos hacer, y si usted tiene otros, tardan por favor un momento y las contribuyen en nuestra área del comentario.

1. Cuando usted dice que agradezca usted dice a persona específicamente cuál es usted aprecia y porqué usted aprecia. Gracias por ir al almacén para mí, y conseguir mi crema de afeitar. Aprecio realmente. Usted oscila!

2. Cuando usted encuentra alguien nuevo, esté seguro de enviarles un email de la carta recordativa para dejar los saber que usted gozó el resolver de ellos, y mirada adelante a la conexión en el futuro. Entonces, conecte con ellos en el futuro. Su red es uno de sus activos más valiosos.

3. Envíe el `agradecen tarjetas del you. Conseguimos alguno le agradecemos las tarjetas creadas por mi negocio, Adiqus, y vienen en muy práctico. Si tenemos una reunión con alguien nuevo, nos cercioramos de enviarles una nota manuscrita de gracias. Pienso que la parte manuscrita agrega una cierta sinceridad y que hace un impacto positivo en el recipiente.

4. Ponga una llamada de teléfono inesperada apenas para decir que agradezca le o apenas un hola rápido. La conexión de esta manera agrega calor a su aprecio incluso si usted alcanza el correo de voz y esté seguro por lo menos de dejar un correo de voz.

5. Diga algo agradable sobre alguien, donde esa persona puede oírle por casualidad el mencionar de él algún otro. Aquí es donde el escuchar detras de las puertas puede trabajar en su favor. Le oyen el hablar bueno sobre ellos con la otra gente, y le hace destello con orgullo. Esto trabaja especialmente bien con los niños.
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El arte de la persuasión

Por Ross Bonander

El arte de la persuasión representa la historia de la manipulación astuta pero diplomática - consiguiendo a gente sobre la cerca y sobre su lado sin el uso de la fuerza. Su objetivo último es básico, pero difícil: Para convencer a su audiencia internar su discusión, entonces abrácela como parte de su sistema de la creencia de la base.

En su libro, influencie: la psicología de la persuasión, Roberto Cialdini autor define seis armas de influencia: reciprocación, comisión/consistencia, autoridad, validación social, escasez, y el tener gusto/amistad. Abajo, miraremos un número de técnicas persuasivas y cómo algunas de las armas de Cialdini pueden ser aplicadas, junto con algunas indirectas de Aristotle y de una técnica algo innovadora ofrecidos para arriba por dos individuos con distintamente los fondos de Hollywood.

Fabrique una necesidad
El intentar persuadir otros de creerle cuando usted carece una urgencia identificable es insustancial. Si la cosa que usted quiere - ayuda, dinero, aprobación - no es obvio, usted necesitará hacerla obvia fabricando una necesidad profunda y atándola con urgencia. El arma de Cialdini de la escasez entra en el juego. Él escribe, los objetos del hallazgo de la gente y las oportunidades más atractivos al grado que son escasos, raros o de disminuciones en disponibilidad.

Los publicistas confían en primero crear una necesidad de usted (nada puede deshidratar su alimento como un deshidratador del alimento de Ronco), después en crear la noción de la escasez (y de usted tenga cinco minutos para comprar uno en este precio asombroso). En el mundo profesional, usted tiene dos tales agentes en su lado persuasivo: época, y las acciones indeterminadas de su competidor. Para conseguir a su audiencia en su lado, usted tiene que convencerlas de una necesidad pueden no ser conscientes que tenían. Por ejemplo, usted necesita conseguir un programa de la tierra inmediatamente porque ahora está la última vez puede ser ejecutada con los resultados mejor.

Utilice las palabras cargadas
Palabras cargadas uso de los políticos y de los publicistas diarias. Considere las frases de uso general guerra en terror, de democracia o todo natural defensa. ¿Qué él significa exacto? No incluso una respuesta con eficacia extensa podía entregar la conexión y el significado verdadero de estos términos. En el deseo de persuadir, significándose es a menudo secundaria cuando se utilizan las palabras cargadas.
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Si nadie le ama, cree la demanda - Podcast CG018 con el Dr. Joel Freeman

Según la fundación de Ewing Marion Kauffman (una organización que promueve espíritu emprendedor y la educación) hay aproximadamente 10 millones de americanos implicados en comenzar un nuevo negocio en un momento dado. Con esa realidad en mente, millones de gente llevarán sus primeras medidas valerosas en el camino el uno mismo-empleo-solamente para perder su pie cuando encuentran obstáculos inesperados en la trayectoria.

  Dirección Podcast 018: Joel Freeman, autor de si nadie le ama, crea la demanda.

Las estadísticas no mienten: un 75 por ciento estimado de nuevos negocios fallará. La mayoría aplastante de ésas se cerrará encima de tienda en el plazo de los primeros seis meses. Claramente, la posesión mera de una gran idea, el producto o el servicio no asegura un resultado exitoso. En su nuevo libro, si nadie le ama, cree la demanda, el autor, el locutor de la Conferencia Internacional y al coche del negocio que el Dr. Joel Freeman proporciona las habilidades y las herramientas necesarias para los individuos que aspiran crear un nuevo negocio en un presupuesto limitado.

En este podcast, Joel habla de cómo conseguir con eficacia la publicidad para su negocio. Él también habla de viajes con el papá, que es su filosofía de mantener a la familia cercana. Entre dondequiera en el mundo que su niño elige en la edad 15. Esto aumentará proximidad y la vinculación en la familia, dando más de un par que siente a la relación.

Descubra más de Joel en www.WorkHardWorkSmart.com

Joel Freeman es un comunicador verdaderamente dotado con una destreza para encontrar las historias memorables o cotiza para ilustrar sus puntos. Su estilo chistoso y conversacional hace este libro un rápido, agradable leído. Si nadie le ama, cree la demanda es el recurso esencial para la gente que desea verdad de ver sus sueños emprendedores tomar vuelo.

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