How did you get into real estate investing? Comment êtes-vous entré dans l'investissement immobilier? Did you read a book on it? Avez-vous lu un livre sur elle? Was it a seminar? S'agit-il d'un séminaire? A meeting of some sort with speakers selling courses? Une réunion d'une sorte de vente avec des intervenants des cours? Did you get really, really jazzed and pumped up by these simple (”not easy”) concepts that were delivered to you in parable form from the stage by a charismatic speaker? Avez-vous vraiment, vraiment jazzed et pompée par ces simples ( «pas facile») des concepts qui ont été livrés à vous parabole en forme de la scène par un orateur charismatique? Did you find yourself levitating to the back of the room, powerless but to slap down your plastic to buy the kits that were being sold there? Avez-vous trouvé votre lévitation à l'arrière de la salle, mais impuissants à votre slap plastique pour acheter les kits qui sont vendus? Like… Comme…

“Yes Mr. Ker, we do take traveler’s checks. "Oui M. Ker, nous prenons les chèques de voyage. Yes, cash is okay, too. Oui, l'argent est bien, trop. HEY BARNEY, DO YOU HAVE CHANGE FOR A HUNDRED? Hey Barney, avez-vous CHANGEMENT DE CENT? There’s your kit Mr. Ker. Il est votre trousse de M. Ker. Good Luck!” Good Luck! "

I have to admit that’s where I began. Je dois admettre que c'est là que j'ai commencé. I attended a “conference” and dropped over a grand in two days. J'ai assisté à une «conférence» et a laissé tomber un grand plus dans deux jours. What I ended up with was a very funny course about Paper (ie discounted mortgages) and a more sober account of making a million five in eighteen months buying and rehabbing multi-units. Ce que j'ai fini avec un été très drôle cours sur papier (c'est-à-dire des prêts hypothécaires en promotion) et un plus sobre de rendre compte un million cinq en dix-huit mois rehabbing achat et multi-unités. I listened to tapes for about four days straight, then went out and bought an HP12C financial calculator. J'ai écouté les bandes pendant environ quatre jours d'affilée, puis est sorti et a acheté une calculatrice financière HP12C.

I loved paper (the units can wait a while). J'ai adoré papier (les unités peuvent attendre un certain temps). I really got my head around it. J'ai vraiment eu ma tête autour de lui. I loved discounting on the calculator, I loved calculating yields. J'ai adoré l'escompte sur la calculatrice, j'ai aimé le calcul des rendements. And the guy on these tapes was so funny! Et le gars sur ces bandes est tellement drôle! I spent a fun couple of weeks learning the courses and I knew more than most bankers because the guy on the tapes told me so. J'ai passé un plaisir quelques semaines d'apprentissage des cours et j'en savais plus que la plupart des banquiers parce que les gars sur les enregistrements m'a dit. I wanted to get started and get a note-closing-sweatshop going just like he described. Je tenais à vous lancer et obtenir une note de fermeture des ateliers clandestins en cours tout comme il a décrit. I knew this stuff inside and out. Je savais que ce genre de l'intérieur et l'extérieur. Two deals a week would be OK with me you know, I’m not greedy. Deux porte une semaine serait OK avec moi, vous le savez, je ne suis pas gourmand. Now where was it in the book that it showed how to find the deals. Où était-il dans le livre qu'il a montré comment trouver la traite. OK…here we go … Look up names at the courthouse, call Accountants, call Contractors, call Attorneys……hmmm. OK… c'est parti… Rechercher des noms au palais de justice, appel comptables, les entrepreneurs appel, appel procureurs…… hmmm.

To cut a long story short, I looked up five hundred names at the courthouse and sent letters to them, I made about five hundred phone calls to Accountants and Lawyers (setting up my “network”), and finally I found one note holder who was interested in selling. Pour couper une longue histoire courte, j'ai cherché jusqu'à cinq cent noms au palais de justice et envoyé des lettres à eux, j'ai fait environ cinq cent des appels téléphoniques aux experts-comptables et des avocats (création de mon «réseau») et, enfin, j'ai trouvé une note qui titulaire était intéressé à vendre. I made an offer, he said “no”, and I went home and went to bed for two weeks, too depressed to function. J'ai fait une offre, il a dit «non», et je suis rentré chez moi et est allé au lit pendant deux semaines, trop déprimée pour fonctionner. All that work, and this guy just said “no”. Tout ce travail, et ce mec vient de dire «non». That was my introduction to the wonderful world of real estate investing. C'était mon introduction au merveilleux monde de l'immobilier d'investissement. From there, I got into low income apartments and completely flushed myself down the toilet! De là, je me suis mis à faible revenu et appartements complètement rincée moi-même dans les toilettes!

Five years later, after buying and giving back about 50 units, nearly penniless, I discovered this thing called creative real estate. Cinq ans plus tard, après l'achat et la donner en retour sur les 50 unités, près de sou, j'ai découvert cette chose appelée créatif immobilier. Control without ownership, solving people problems, use your brain to buy property - not your cash. Contrôle sans propriété, la résolution de problèmes de personnes, utilisez votre cerveau pour acheter des biens immobiliers - pas votre argent. I had an acute appreciation for it, given my (expensive, and painful) landlording odyssey, but it seemed even with all this wonderful knowledge, I was still in very much the same position I had been in when I first got started. J'ai eu un grave satisfaction pour elle, compte tenu de mon (cher et douloureux) landlording odyssée, mais il semble même avec tous ces merveilleux connaissance, j'étais encore très bien dans la même position que j'avais été dans ma première a débuté. The same position I stayed in, until I wised up, and the same position most real estate investors struggle with year after year because they don’t know any better. La même position je suis resté, jusqu'à ce que je wised, et la même position plus immobilier lutte avec les investisseurs, année après année, parce qu'ils ne connaissent rien de mieux.

That is: “I know all this stuff inside and out. C'est: «Je sais tout ça l'intérieur et l'extérieur. I know 100 different creative ways to buy a property. Je sais création de 100 façons d'acheter une propriété. But I’ve got to suffer through things like lackluster advertising results, cold-calling, talking to hundreds of testy uninterested people, and dead ends, before I even get the chance to talk to someone who is half way motivated to sell. Mais j'ai eu à souffrir grâce à des choses comme la publicité terne résultats, démarchage téléphonique, en parlant à des centaines de personnes testy peu, et impasses, avant même la chance de parler à quelqu'un qui est à mi-chemin motivés à vendre. This is a crossroads. Il s'agit d'un carrefour. The proverbial “brick wall” for most of us. La proverbiale "mur de briques» pour la plupart d'entre nous.

And this brings up an important point. Et cela met un point important. Possibly the most important point to really “get” here. Peut-être le point le plus important pour vraiment "get". Knowing how to find motivated sellers is far more important than knowing 100 different ways to buy a house. Savoir trouver des vendeurs motivés est bien plus important que de savoir de 100 façons d'acheter une maison. You see, your business (and therefore your life) is going to be frustrating, stressful and unfulfilling unless you find a way to create a non-stop flow of motivated sellers calling you, every day. Vous voyez, votre entreprise (et donc votre vie) va être frustrant, stressant et unfulfilling à moins de trouver un moyen de créer un non-arrêt des flux de vendeurs motivés vous appelle, tous les jours. Now, that’s obvious isn’t it? Maintenant, c'est évident n'est-ce pas? Well it can’t be that obvious because not many people actually do it. Et bien, ils ne peuvent pas être évident que parce que peu de gens le faire. You see, what I’m trying to point out here that there is a mental shift that needs to occur in your mind, a paradigm shift if you will, before you are going to make any serious money as a Real Estate Entrepreneur. Vous voyez, ce que j'essaie de souligner ici qu'il ya un changement psychologique qui doit se produire dans votre esprit, un changement de paradigme, si vous le voulez bien, avant que vous allez faire de l'argent comme grave un entrepreneur immobilier.

And What is This Paradigm Shift? Et quel est ce changement de paradigme?

Instead of being a real estate entrepreneur, you must become a marketer of your real estate entrepreneurial business. Au lieu d'être un entrepreneur immobilier, vous devez devenir un distributeur de votre immobilier d'entreprise d'affaires. That’s what it comes down to. C'est ce qu'il revient à. If you are in business, you need to make this shift in your thinking. Si vous êtes en affaires, vous devez faire ce changement dans votre façon de penser. Because no business is going to prosper, or be successful without a lot of customers. Parce qu'aucune entreprise va prospérer, ou être un succès sans beaucoup de clients.

Making this shift in thinking, in orientation, about who you are, focuses you on the singularly most important and financially rewarding aspect of business: marketing. L'intégration de cette nouvelle pensée, d'orientation, sur qui vous êtes, vous se concentre particulièrement sur les plus importantes et les plus gratifiantes sur le plan financier aspect de l'entreprise: marketing. The money is in marketing the business, not in doing the business. L'argent est dans la commercialisation de l'entreprise, pas en faire l'entreprise. It may take a while before you really absorb this. Il mai prendre un certain temps avant de vous absorber. You may have to think about it for a while before it really sinks in. Read it again. Vous mai avoir à y penser pendant un certain temps avant de vraiment po puits Lisez-le à nouveau. Take a minute. Prenez une minute. Once you change your thinking to accept that you are a marketer first, and a Real Estate Entrepreneur second, you’ll finally be able to start making the kind of money you really want to make. Une fois que vous changez votre réflexion à accepter que vous êtes un distributeur en premier lieu, et un entrepreneur immobilier d'autre part, vous aurez enfin être en mesure de commencer à faire le genre d'argent que vous voulez vraiment faire.

Accepting your role as a marketer is the thing that will move you out of the rut of occasional mediocre deals and up into a level of sustained success that would not otherwise be possible for you. L'acceptation de votre rôle de démarcheur est la chose qui vous déplacer hors de l'ornière à l'occasion des médiocres et les offres en un niveau de succès durable qui autrement ne serait pas possible pour vous. And this is true of anyone in any other business or industry. Et cela est vrai de toute personne dans n'importe quelle autre entreprise ou l'industrie. The person or company who is most on top of their marketing, makes all the money, and dominates their market. La personne ou l'entreprise qui est le plus haut de leur commercialisation, fait tout l'argent, et dominant leur marché.

Look at Domino’s Regardez Domino's

A marketing machine! Une machine de mise sur le marché! Very average pizza. Très pizza moyenne. But aggressive marketers, and they virtually own their market. L'agressivité du marketing, et ils pratiquement leur propre marché. Look at Bill Gates (yes, I know, everyone cites BG). Regardez Bill Gates (oui, je sais, tout le monde cite BG). If you saw Accidental Empires though, a PBS documentary by Robert Cringley, you’d know that Gates was just one of hundreds of fanatical “techies” who were trying to make this computer thing work somehow. Si vous avez vu si Empires accidentelle, un documentaire de PBS Robert Cringley, vous savez que Gates était l'une des centaines de fanatiques "techniciens" qui ont essayé de faire cet ordinateur de travail en quelque chose. With his astute positioning and relentless marketing he rode Microsoft up over IBM to the $80B company it is today. Avec son positionnement habile et implacable de mise sur le marché, il a roulé plus de Microsoft à IBM de dollars 80B entreprise, il est aujourd'hui.

Of course, this doesn’t mean you just market better and let your buying, negotiating and selling skills go to pot. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous venez de marché meilleurs et faites vos achats, la négociation et la vente des compétences dans la marmite. You’ve got to be the very best property buyer you can be and run your office well too. Vous devez être le meilleur acheteur de propriété peut être vous et lancez votre bureau aussi bien. After all, your sellers and buyers deserve the very best treatment from you. Après tout, vos vendeurs et les acheteurs méritent le meilleur traitement de votre part. But more importantly, doing what you do so well that people can’t resist telling others about you, is the purest type of marketing in and of itself. Mais plus important encore, faire ce que vous faites si bien que les gens ne peuvent pas résister à d'autres disent sur vous, est le plus pur type de mise sur le marché en soi. Remember, it doesn’t matter how good you are if you have no Motivated Sellers to talk to. Rappelez-vous, peu importe comment vous êtes bon si vous n'avez pas la motivation des vendeurs à qui parler. Buying houses from Motivated Sellers with little or no money out of your pocket is the name of the game, and marketing is the thing that brings in the Motivated Sellers. Achat maisons de la motivation des ventes avec peu ou pas d'argent de poche est le nom du jeu, et de la commercialisation est la chose qui apporte la motivation des meilleures ventes.

OK, so, marketing. OK, donc, de mise sur le marché. Really fabulous! Vraiment fabuleux! But, what does it mean? Mais, qu'est-ce que cela signifie? So far it’s just a word I’ve said 10 or twenty times, right? Jusqu'à présent, il est juste un mot, je l'ai dit 10 ou vingt fois, n'est-ce pas? Well, there are two types of marketing people typically use. Eh bien, il existe deux types de marketing en général.

The traditional approach which, for want of any better way to go, usually involves just going out after randomly selected sellers. L'approche traditionnelle qui, faute de mieux à faire, implique généralement de sortir juste après les vendeurs choisis au hasard. They haven’t been screened or qualified in any way. Ils n'ont pas été passés au crible ou qualifié d'une quelconque façon. We just know they have a house to sell. Nous savons seulement qu'ils ont une maison à vendre. We run up big phone and classified ad bills to get to talk to them. Nous courons de grands téléphone et annonce les projets de loi pour obtenir de leur parler. In communicating with them we usually talk to them about our financing, and how great it is, and if they will just sell to us their “problems” will go away. En communiquant avec eux, nous parlait encore le plus souvent avec eux au sujet de notre financement, et comment il est grand, et si seulement ils nous vendent leurs "problèmes" disparaissent. We do it manually; call by call, door by door. Nous le faisons manuellement, appel par appel, porte par porte. We talk about us, rather than inquire about them. Nous parlons de nous, plutôt que d'enquêter à leur sujet. We chase, they run. Nous chasse, ils courent. When we stop, the marketing stops. Si nous arrêtons, arrête la commercialisation. The cost per deal is very high, both financially and emotionally. Le coût par transaction est très élevé, tant financièrement et émotionnellement.

The second approach is the targeted, low-cost, systemized, response-oriented approach that, through a variety of media (such as direct mail, lead generating classified ads, flyers, signs, radio, cable TV) states or implies a benefit for the seller, calls for a response from them, and positions you as “the solution” for the sellers who want that. La deuxième approche est la cible, à faible coût, systématique, de réponse approche axée sur que, grâce à une variété de médias (tels que le publipostage, de plomb génératrices de petites annonces, des dépliants, des affiches, la radio, la télévision par câble) ou implique un avantage pour les le vendeur, demande une réponse de leur part, et les positions que vous «la solution» pour les vendeurs qui veulent cela. The sellers step forward and select you. Les vendeurs pas en avant et que vous sélectionnez. The marketing is automated, and it is an operating system that works whether you are there or not. La commercialisation est automatisé, et il est un système d'exploitation qui fonctionne si vous êtes là ou non.

I don’t want to shock you, but we are not going with the first choice here. Je ne veux pas vous choc, mais nous n'allons pas avec le premier choix. Pick up just about any book or course about real estate investing or creative real estate and you’ll find the choice #1 approach to finding motivated sellers, if any. Prenez à peu près n'importe quel livre ou cours sur l'immobilier d'investissement ou de création immobilier et vous trouverez le choix # 1 approche pour trouver des vendeurs motivés, le cas échéant. What you won’t find anywhere in those books or courses is the choice #2 approach, which is direct response marketing. Ce que vous ne trouverez nulle part dans les livres ou des cours est le choix # 2, qui est une réponse directe de mise sur le marché. Direct response marketing targets a specific group of most-desired prospects that you have defined as those most likely to respond to your offer (eg out-of-state homeowners, or expired listings), then it advertises for or delivers a message to only those people via a media (eg personal-looking hand-addressed #10 envelope mailed first class) that will reach them and get their attention. Direct Response Marketing vise un groupe spécifique de plus souhaité perspectives que vous avez définies comme étant les plus susceptibles de répondre à votre offre (par exemple l'extérieur de l'État les propriétaires, ou les annonces expiré), puis il fait de la publicité ou émet un message aux seuls personnes par le biais d'un média (par exemple la recherche personnelle-main, adressée # 10 enveloppe envoyée par la poste de première classe) qui les atteindre et attirer leur attention. Once in front of the target, direct response delivers the following: Une fois en face de la cible, réponse directe fournit le texte suivant:

1) benefit-telegraphic headline 1) des avantages télégraphique titre

2) true marketing message 2) vrai message de prospection

3) offer, or offers 3) offrir, ou offre

4) reason to respond immediately 4) la raison de réagir immédiatement

5) precise response instructions and mechanisms 5) réponse des instructions précises et des mécanismes

With these five elements in place, you set yourself up to be called only by motivated, partially pre-sold sellers, continually, day after day! Avec ces cinq éléments en place, vous définissez-vous à être appelé que par motivés, partiellement pré-vendu vendeurs, sans cesse, jour après jour! So now you can be freed to do the most productive thing possible for you as an investor: make offers to motivated sellers! Donc, vous pouvez maintenant être libérés à faire la chose la plus productive possible pour vous comme un investisseur: l'offre de vendeurs motivés!

Hopefully you can see the picture here. Nous espérons que vous pouvez voir l'image ici. Direct response marketing cuts your advertising expense in half. Direct Response Marketing coupes votre publicité dans la moitié des dépenses. It sifts, sorts and screens your prospects so that only the most qualified and most motivated respond and get to talk to you. Il tamise, trie et les écrans de vos prospects afin que seuls les plus qualifiés et les plus motivés répondre et obtenir de vous parler. In short, it allows you to make more while working less, with more predictability, consistency and control than anything else you could do to find deals. En bref, il vous permet de faire plus en travaillant moins, avec une plus grande prévisibilité, d'uniformité et de contrôle que tout autre chose pourrait vous faire pour trouver les offres. Is that something you want? Est-ce quelque chose que vous voulez? Think about it. Pensez-y. Is there anyone you know of who is buying and selling a boatload of houses every month? Y at-il quelqu'un que vous connaissez qui est l'achat et la vente d'un boatload de maisons chaque mois?

They are still doing a ton of business. Ils sont encore faire une tonne d'affaires. Now, why is that? Maintenant, pourquoi est-ce là? They don’t offer sellers anything more outstanding than you, do they? Ils n'offrent pas de vendeurs en suspens rien de plus que vous, font-ils? They certainly don’t offer sellers anything more creative than you are capable of offering. Ils ne sont certainement pas les vendeurs de plus de créativité tout ce que vous êtes en mesure d'offrir. They don’t have any better phone manner than you. Ils n'ont pas de meilleure manière de téléphone que vous. Not at all. Pas du tout. The only thing that very successful Real Estate Entrepreneurs do better than anyone else is: Create a reliable, consistent flow of motivated sellers calling in each day! La seule chose que beaucoup de succès Immobilier entrepreneurs faire mieux que quiconque: Créer un fiables, cohérentes flux de vendeurs motivés appel à chaque jour! That’s it! That's it! That’s the difference. C'est la différence. So did you get the message here? Il en va de même vous faire passer le message? I hope so. Je l'espère. If you want to change your experience in real estate investing from one of anxiety, frustration and disappointment to working less and making more, you’ll make the change. Si vous voulez changer votre expérience en immobilier d'un investissement de l'anxiété, la frustration et la déception de travailler moins et de plus, vous ferez le changement.

Ben Innes-Ker Ben Innes-Ker
Ben Innes-Ker has been a full time real estate investor for 7 years and is author of the Motivated Seller Magnet - Automatic Lead Generating System. Ben Innes-Ker a été un plein temps investisseur immobilier pendant 7 ans et est l'auteur de la motivés Vendeur Magnet - Génération automatique de chef de file du système. He is constantly fine-tuning his marketing and business systems to make his investing more profitable with less effort, so he can spend more time enjoying life with his wife and 2 young children. Il est constamment affiner son marketing et de systèmes d'entreprise à faire sa investissement plus rentable avec moins d'effort, afin qu'il puisse passer plus de temps à profiter de la vie avec sa femme et ses 2 enfants en bas âge. He shares these unique profit making systems with his Power Marketing Members. Il partage ces unique but lucratif avec ses systèmes de puissance marketing Membres.

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