by Brian Tracy Брайана Трейси
There are two powers of personality you can develop that will increase your charisma and your ability to influence others. Есть два полномочий личность можно разработать, что увеличит вашу харизму и ваши способности влиять на других.

Decide Exactly What You Want Решите, что именно вы хотите

The first of these powers is the power of purpose. Первый из этих ветвей власти является власть цели. Men and women with charisma and personal magnetism almost invariably have a clear vision of who they are, of where they’re going and of what they’re trying to achieve. Мужчины и женщины с личным обаянием и магнетизм почти всегда есть четкое видение того, кто они, где они будут, и о том, что они пытаются достичь. Leaders in sales and management have a vision of what they’re trying to create and why they’re doing what they’re doing. Лидеры продаж и управления иметь видение того, что они пытаются создать, и почему они делают то, что они делают. They’re focused on accomplishing some great purpose. Они сосредоточены на выполнении некоторых большие цели. They’re decisive about every aspect of their lives. Они решительные о всех аспектах их жизни. They know exactly what they want and what they have to do to get it. Они хорошо знают, чего они хотят и что они могут сделать, чтобы получить его. They plan their work and work their plan. Они планируют свою работу и работу своих планов.

Set Clear Goals For Yourself Установить четкие цели для себя
You can increase your charisma and the magnetism of your personality by setting clear goals for yourself, making plans to achieve them, and working on your plans with discipline and determination every day. Вы можете увеличить ваши обаяние и магнетизм вашей личности, установив четкие цели для себя, что делает планы их достижения, и работают на ваши планы с дисциплиной и решимость изо дня в день. The whole world seems to move aside for the person who knows exactly where he is going. Весь мир, как перейти на сторону человека, который знает, где он собирается.

In fact, the clearer you are about your purposes and goals, the more likely people will be to attribute other positive qualities to you. В самом деле, чем яснее вы собираетесь Ваших целей и задач, тем более вероятно, люди будут приписывать другие положительные качества, для вас. They will see you, or perceive you, as being a better and more admirable human being. Они будут видеть, как Вы, или восприятие, как лучше и больше восхищения человека. And when you have clear goals, you begin attracting to yourself the people and opportunities necessary to make those goals a reality. И когда у Вас есть четкие цели, вы начинаете привлекать к себе людей, и возможности, необходимые для размещения этих целей в жизнь.

Believe in Yourself Поверьте в себя
The second personality power is self-confidence. Вторая личность власть уверенности в себе. Men and women with charisma have an intense belief in themselves and in what they are doing. Мужчины и женщины с харизма есть активные веру в себя и в то, что они делают. They are usually calm, cool and composed about themselves and their work. Они, как правило, спокойно, прохладно, а в составе о себе и своей работе. Your level of self-confidence is often demonstrated in your courage, your willingness to do whatever is necessary to achieve a purpose that you believe in. Ваш уровень уверенности в себе зачастую свидетельствует в вашу смелость, ваша готовность сделать все необходимое для достижения цели, которые вы считаете дюйма

The Secret of Attraction Секрет притяжения
People are naturally attracted to those who exude a sense of self-confidence, those who have an unshakable belief in their ability to rise above circumstances to attain their goals. Люди, естественно, привлекло к тем, кто exude чувство уверенности в себе, те, кто имеют непоколебимой веры в их способность подняться над обстоятельствами, в целях достижения их целей.

Assume the Result in Advance Допустим, что результат в Предоплата
One of the ways you demonstrate self-confidence is by assuming that people naturally like you and accept you and want to do business with you. Один из способов продемонстрировать вам уверенности в себе является предполагая, что люди, естественно, как и вы, и согласиться с вами и хотим делать бизнес с вами. For example, one of the most powerful ways to close a sale is simply to assume that the prospect has decided to purchase the product or service, and then go on to wrap up the details. Например, одна из самых мощных средств, чтобы закрыть продажи просто предположить, что перспектива решил купить товар или услугу, а затем переходите к итоговое подробности. One of the best ways to achieve success in your relationships is to assume that people naturally enjoy your company and want to be around you, and then proceed on that basis. Один из лучших способов достижения успеха в Ваших отношений заключается в том, чтобы предполагать, что люди, естественно, пользуются Вашей компании и хотите быть рядом с Вами, а затем действовать на этой основе. The very act of behaving in a self-confident manner will generate personal charisma in the eyes of others. Сам акт в себя увереннее образом будет генерировать личное обаяние в глазах других.

Action Exercises Упражнения действий
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: Здесь две вещи, которые можно сделать немедленно претворить эти идеи в жизнь:

First, think on paper. Во-первых, думаю, на бумаге. Write out your goals and plans in detail and then review them regularly. Запишите свои цели и планы, а затем подробно ознакомиться с ними на регулярной основе. Discuss them with others. Обсудить их с другими. Upgrade your goals and plans and revise them when you get new information. Модернизация Ваших целей и планов и их пересмотр, когда вы получаете новую информацию. Be clear about them. Будьте четкое представление о них.

Second, express your level of self-confidence to others all the time, even if you have doubts inside. Во-вторых, выразить свой уровень уверенности в себе другим все время, даже если у вас есть сомнения внутри. Always walk, talk, act and move like a winner, like a person who is absolutely confident of success and ultimate victory. Всегда ходить, говорить, действовать и двигаться, как победитель, как и лица, которые абсолютно уверены в успехе и, в конечном счете победу.