by Aaron Simmons Аарон по Симмонс

The best “mistake” of my life taught me a lot about how not to run a business. Лучший "ошибкой" в мою жизнь научила меня много нового о том, как не для запуска бизнеса. You see, I have a confession to make: I’ma Dot-Bomb CEO. Вы видите, я имею признание сделать: Я Dot-Bomb главного исполнительного директора. Here’s the story of Midwestern Cybertising, and the lessons I’ve learned: Вот рассказ о Midwestern Cybertising, и уроки, я узнал:

Prior to 1994, the Internet existed as pages and pages of text, with hyperlink shortcuts that brought you to other pages of text or to new sections on the same page of text. До 1994 года существовала в качестве Интернет-страниц и страниц текста, с гиперссылкой ярлыков, которые привели Вас на другие страницы текста, или новых разделов на одной странице текста. Text, text, text. Текст, текст, текст. Not bad if you like to read, but people today would hardly recognize it as “the Internet”. Не плохо, если бы Вы хотели прочитать, но и людей, сегодня вряд ли признают его как "Интернет". Then, a little program called “Netscape” changed everything by making the Internet a visual, multimedia experience. Затем небольшую программу, называется "Netscape" все изменилось, сделав Интернет-визуальный мультимедийный опыт. That moved it from the world of computer nerds and placed it firmly into the hands of businesses and consumers alike. Именно она переехала из мира компьютерных nerds и размещения его твердо в руках компаний, так и потребителей.

Enter Midwestern Cybertising. Войти Midwestern Cybertising. Some friends and I realized that this could be the new media for customer service and advertising, and jumped right into creating our own web development company. Некоторые друзья, и я понял, что это можно было бы новые средства для обслуживания клиентов и рекламы, и прыгнул прямо в создании наших собственных веб-разработок компании. It was the classic garage biz — all of our HTML and graphic design was completed in my bedroom at my parent’s house! Он был классическим гараж бизнеса - все наши HTML и графическое оформление было завершено в моей спальне на мой родительский дом! Our monthly server fee of about $15 comprised our entire operating budget. Наши сервера ежемесячный сбор около $ 15 в составе операционных весь наш бюджет.

One thing that I am proud of to this day is that my friends and I were YEARS ahead of the curve. Одно дело, что я горжусь и по сей день состоит в том, что мои друзья и я были годы впереди кривой. If you can believe it, our biggest obstacle was trying to convince businesses that it would be valuable to have a web page! Если вы можете считаю, что наша большим препятствием пытается убедить предприятия, что было бы полезно иметь веб-страницы! Our entire company consisted of three people — two of us planned to return to college at the end of summer break — unless, of course, our company made us phenomenally rich. Наша компания состоит всего из трех человек - двух из нас планируют вернуться в колледж в конце летних каникул - если, конечно, наша компания сделала нас богатыми phenomenally.

Unfortunately, our company did not make us phenomenally rich. К сожалению, наша компания не делают нас phenomenally богатых. By the end of summer, we had sold only one account (for $500, which we were never able to collect), and had one additional prospect that we were unable to close on. К концу лета мы продал только одну учетную запись (за $ 500, которую мы никогда не были в состоянии собрать), и одна дополнительная перспектива того, что мы не смогли закрыть далее. Eventually, we lost interest in our company and moved on to pursue other interests. В конце концов, мы потеряли интерес к нашей компании и перешел к осуществлять другие интересы.

Here is what I learned from our adventure: Вот что я узнал от наших приключений:

You are not in business to make money . You are in business to help other people or businesses — just don’t do it for free. Вы не в бизнесе заработать деньги. Вы находитесь в бизнесе, чтобы помочь другим людям или предприятий - просто не сделать это бесплатно. Being clear about what your business does and how it benefits your clients makes it a lot easier for you to sell your services and products. Поскольку ясно, о том, что делает Ваш бизнес и как он выгоды своим клиентам делает ее намного проще для вас продать свои услуги и продукцию. My friends and I constantly had trouble explaining why it was necessary for businesses to have web pages as a matter of customer service. Мои друзья и я постоянно возникают проблемы с разъяснением, почему это было необходимо для предприятий, чтобы иметь веб-страницы в порядке обслуживания клиентов. We saw only a money river and jumped in. It never occurred to us that we’d have to explain to people how badly they needed our services. Мы увидели только деньги реке и прыгнул дюйма Он никогда не произошло у нас, что мы должны объяснить людям, насколько сильно они нуждаются в наших услугах. We figured they knew. Мы занимали они знают.

Marketing is a start-up business’s most important activity . Маркетинг это начальный бизнес наиболее важным видом деятельности. When we started our business, the first thing we did was incorporate. Когда мы начинали наше дело, первое, что мы делали было включить. That used up almost all of our start-up money, and in hindsight did nothing for us. Это используется почти всеми нашими начальном этапе деньги, и задним числом ничего не сделал для нас. We were three college kids who had nothing; if we were to lose everything we had in our business, we wouldn’t have lost anything. Нас было трое детей колледж которые нечего, и если мы будем терять все, что мы имели в нашей деятельности, мы бы не потеряли ничего. In the end, our business imploded because nobody knew who we were or what we did. В конце концов, наш бизнес imploded, поскольку никто не знал, которые мы были или что мы и сделали.

Plan to fail or plan to succeed, but have a plan . План на провал или план увенчался успехом, но план. Planning is a critical step in starting a business. Планирование является важнейшим шагом с началом бизнеса. By the time you’ve invested your first dollar in your business, you should already have a clear idea of what your business’s primary product or service is, how much you plan to charge for those products and services, who your ideal clients are, where you expect to find those ideal clients, how you plan to contact those clients, how much goods or services you must sell this month (and next month and the month after), and how many prospects you need to contact to make that happen. К тому времени, когда вы вложили свой первый доллар в вашем бизнесе, вы уже должны иметь четкое представление о том, что о Вашем предприятии первичного продукта или услуги, сколько вы планируете взимать плату за те товары и услуги, которые ваши клиенты являются идеальным , Где вы предполагаете найти идеальное тех клиентов, каким образом вы планируете обратиться к тем клиентам, сколько товара или услуги, вы должны продать в этом месяце (и в следующем месяце, и месяц спустя), а сколько перспективы нужно обращаться, чтобы это произошло . Time is critical for a start-up business. Время имеет решающее значение для запуска бизнеса. By doing detailed planning before you begin, you can hit the ground running. Тем самым детальным планированием, прежде чем начать, вы можете нажать клавишу местах работает. My friends and I did our planning all summer long — as much as 90 days after investing in our business. Мои друзья и я сделал все наше планирование лето - максимально 90 дней после инвестиции в наш бизнес. By the time we had worked out the details, we had to return to school…which brings us to the next item: К тому времени, когда мы работали в подробности, мы были вынуждены вернуться в школы… которая подводит нас к следующему пункту:

Give it your all, or don’t give it anything . Дайте ему данных всех, или не придать ему угодно. Don’t have something to fall back on. Не иметь что-то падать назад далее. If a business is worth starting, it’s worth giving it all you’ve got. Если бизнес стоит начинает свою работу, он стоит все это у вас есть. My friends and I approached our business as a hobby for the most part, thinking it would be neat if we made a lot of money at it. Мои друзья и я приблизился наш бизнес как хобби, по большей части, думая, он будет аккуратно, если мы сделали много денег на нее. We never seriously considered dropping out of school to build our business. Мы никогда серьезно не рассматривается, бросающих школу построить наш бизнес. But, if our business had actually grown as well as we thought it would, quitting school would have been necessary. Но, если наш бизнес, фактически увеличился, а, как мы думали, он, окончание школы было бы необходимости. So before we’d even begun, the business lost out to our education. Так что, прежде чем мы даже начали, бизнес-потеряли из нашей образования.

Ability isn’t enough . Возможность недостаточно. I don’t want to brag, but my friends and I were truly cutting-edge. Я не хочу похвастаться, но мои друзья и я действительно передовым. We utilized all the latest technology, had beautifully designed pages, and were utilizing search-engine optimization (SEO) before it was even being talked about. Мы использованы все новейшие технологии, был разработан красиво страниц, и поиск с использованием двигателей, оптимизация (SEO), прежде чем он даже не коснулся. If ability was what makes a successful business, you would have read about us in Time magazine. Если была возможность, что делает успешный бизнес, вы должны прочитать о нас во время журнал. However, it is sales and marketing that bring in the clients. Тем не менее, она продаж и маркетинга, которая привлечения клиентов. After all, what good is it to be the best if nobody knows about it? В конце концов, что толку это будет лучше, если никто не знает об этом? Ability brings satisfied customers back, but sales and marketing brings them in the first time. Возможность приносит довольных клиентов обратно, но продаж и маркетинга, приносит их в первый раз.

One final lesson I would offer is this: If you learn from everything you do, nothing you do is in vain . Один заключительный урок, я бы это предложение: Если вы узнали от всего, Вы этого не сделаете, вы ничего не сделать, это напрасно. I have never started another business, and may never again. Я никогда не началось другое предприятие, и, возможно, никогда снова. But I’ve never regretted my experience with Midwestern Cybertising. Но я никогда не сожалеет о моем опыте с Midwestern Cybertising. I learned a lot from the experience, and not only what not to do. Я узнал многое из опыта, а не только то, что не делать. I have also learned a lot about the right things to do, too — in business as well as in life. Кроме того, я узнал много нового о праве вещи делать, тоже - в бизнесе, а также в жизни.