by Brian Tracy por Brian Tracy
There are two powers of personality you can develop that will increase your charisma and your ability to influence others. Hay dos facultades de la personalidad se puede desarrollar que va a aumentar su carisma y su capacidad para influir en los demás.

Decide Exactly What You Want Decida exactamente lo que quieres

The first of these powers is the power of purpose. El primero de estos poderes es el poder de propósito. Men and women with charisma and personal magnetism almost invariably have a clear vision of who they are, of where they’re going and of what they’re trying to achieve. Los hombres y las mujeres con carisma y magnetismo personal casi siempre tienen una visión clara de quiénes son, de dónde vamos y de lo que estamos tratando de lograr. Leaders in sales and management have a vision of what they’re trying to create and why they’re doing what they’re doing. Líderes en ventas y gestión de tener una visión de lo que estamos tratando de crear y por qué se está haciendo lo que están haciendo. They’re focused on accomplishing some great purpose. Están centradas en la consecución de algunos grandes efectos. They’re decisive about every aspect of their lives. Son decisiva sobre todos los aspectos de sus vidas. They know exactly what they want and what they have to do to get it. Ellos saben exactamente lo que quieren y lo que tienen que hacer para obtenerlo. They plan their work and work their plan. Planean su trabajo y su plan de trabajo.

Set Clear Goals For Yourself Establecer objetivos claros para ti
You can increase your charisma and the magnetism of your personality by setting clear goals for yourself, making plans to achieve them, and working on your plans with discipline and determination every day. Puede aumentar su carisma y el magnetismo de su personalidad mediante el establecimiento de objetivos claros para ti, haciendo planes para alcanzarlos, y trabajando en sus planes con la disciplina y la determinación cada día. The whole world seems to move aside for the person who knows exactly where he is going. Todo el mundo parece moverse de lado a la persona que sabe exactamente adónde va.

In fact, the clearer you are about your purposes and goals, the more likely people will be to attribute other positive qualities to you. De hecho, el que está más clara acerca de sus propósitos y metas, más posibilidades habrá de que las personas se atribuyen a otras cualidades positivas para usted. They will see you, or perceive you, as being a better and more admirable human being. Ellos nos vemos, o que perciben, como una mejor y más admirable ser humano. And when you have clear goals, you begin attracting to yourself the people and opportunities necessary to make those goals a reality. Y cuando usted tiene objetivos claros, se iniciará atraer a sí mismo el pueblo y las oportunidades necesarios para realizar esos objetivos en una realidad.

Believe in Yourself Cree en ti
The second personality power is self-confidence. La segunda personalidad es el poder auto-confianza. Men and women with charisma have an intense belief in themselves and in what they are doing. Los hombres y las mujeres tienen carisma con una intensa fe en sí mismos y en lo que están haciendo. They are usually calm, cool and composed about themselves and their work. Ellos son por lo general en calma, enfriar y compuesto sobre sí mismos y su trabajo. Your level of self-confidence is often demonstrated in your courage, your willingness to do whatever is necessary to achieve a purpose that you believe in. Su nivel de confianza en sí mismos a menudo se ha demostrado en su coraje, su voluntad de hacer todo lo necesario para lograr un propósito que usted cree pulg

The Secret of Attraction El secreto de la atracción
People are naturally attracted to those who exude a sense of self-confidence, those who have an unshakable belief in their ability to rise above circumstances to attain their goals. Las personas son naturalmente atraído a aquellos que exude una sensación de confianza en sí mismos, los que tienen una inquebrantable fe en su capacidad de elevarse por encima de las circunstancias para alcanzar sus objetivos.

Assume the Result in Advance Supongamos que el resultado en Advance
One of the ways you demonstrate self-confidence is by assuming that people naturally like you and accept you and want to do business with you. Una de las formas en las que demostrar la confianza en sí mismo es de suponer que, naturalmente, personas como usted y que usted acepta y quiere hacer negocios con usted. For example, one of the most powerful ways to close a sale is simply to assume that the prospect has decided to purchase the product or service, and then go on to wrap up the details. Por ejemplo, uno de los más poderosos medios de cerrar una venta es simplemente suponer que la perspectiva ha decidido a comprar el producto o servicio y, a continuación, pasar a concluir los detalles. One of the best ways to achieve success in your relationships is to assume that people naturally enjoy your company and want to be around you, and then proceed on that basis. Una de las mejores formas para lograr el éxito en sus relaciones es asumir que las personas, naturalmente, disfrutar de su compañía y quiere estar a su alrededor y, a continuación, proceder sobre esa base. The very act of behaving in a self-confident manner will generate personal charisma in the eyes of others. El acto mismo de comportarse de una confianza en sí mismas de manera generará carisma personal en los ojos de los demás.

Action Exercises Acción Ejercicios
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: Aquí hay dos cosas que puede hacer de inmediato para poner estas ideas en acción:

First, think on paper. En primer lugar, pensar sobre el papel. Write out your goals and plans in detail and then review them regularly. Escriba sus objetivos y planes en detalle y, a continuación, examinar periódicamente. Discuss them with others. Hable con otras personas. Upgrade your goals and plans and revise them when you get new information. Actualice sus metas y planes y revisarlos cuando usted obtiene nueva información. Be clear about them. Sea claro acerca de ellos.

Second, express your level of self-confidence to others all the time, even if you have doubts inside. En segundo lugar, expresar su nivel de confianza en sí mismos a otros todo el tiempo, incluso si tiene dudas en su interior. Always walk, talk, act and move like a winner, like a person who is absolutely confident of success and ultimate victory. Siempre caminar, hablar, actuar y moverse como un ganador, al igual que una persona que está absolutamente seguro de éxito y la victoria final.