by Aaron Simmons Por Aaron Simmons

The best “mistake” of my life taught me a lot about how not to run a business. El mejor "error" de mi vida me enseñó mucho sobre cómo no dirigir un negocio. You see, I have a confession to make: I’ma Dot-Bomb CEO. Verán, he de hacer una confesión: soy un Dot-Bomb CEO. Here’s the story of Midwestern Cybertising, and the lessons I’ve learned: Aquí está la historia de Cybertising del medio oeste, y las lecciones que he aprendido:

Prior to 1994, the Internet existed as pages and pages of text, with hyperlink shortcuts that brought you to other pages of text or to new sections on the same page of text. Antes de 1994, existía la Internet como páginas y páginas de texto, con hipervínculo atajos que le trajo a otras páginas de texto o de nuevas secciones en la misma página de texto. Text, text, text. Texto, texto, texto. Not bad if you like to read, but people today would hardly recognize it as “the Internet”. No está mal, si te gusta leer, pero la gente hoy en día casi no la reconocen como "la Internet". Then, a little program called “Netscape” changed everything by making the Internet a visual, multimedia experience. Luego, un poco de programa llamado "Netscape" cambió todo por hacer de la Internet visual, experiencia multimedia. That moved it from the world of computer nerds and placed it firmly into the hands of businesses and consumers alike. Que se trasladaron desde el mundo de los nerds ordenador y lo puso firmemente en las manos de las empresas y los consumidores por igual.

Enter Midwestern Cybertising. Introduzca Cybertising Medio Oeste. Some friends and I realized that this could be the new media for customer service and advertising, and jumped right into creating our own web development company. Algunos amigos y me di cuenta de que este podría ser el nuevo servicio de atención al cliente para los medios de comunicación y la publicidad, y saltó la derecha en la creación de nuestra propia empresa de desarrollo web. It was the classic garage biz — all of our HTML and graphic design was completed in my bedroom at my parent’s house! Es el clásico garaje biz - todos nuestros HTML y diseño gráfico se terminó en mi habitación en la casa de mi padre! Our monthly server fee of about $15 comprised our entire operating budget. Nuestro servidor cuota mensual de alrededor de $ 15 comprendía todo nuestro presupuesto operativo.

One thing that I am proud of to this day is that my friends and I were YEARS ahead of the curve. Una cosa que me siento orgulloso de que este día es que mis amigos y yo fuimos AÑOS delante de la curva. If you can believe it, our biggest obstacle was trying to convince businesses that it would be valuable to have a web page! Si usted puede creerlo, nuestro mayor obstáculo está tratando de convencer a las empresas de que sería útil disponer de una página web! Our entire company consisted of three people — two of us planned to return to college at the end of summer break — unless, of course, our company made us phenomenally rich. Toda nuestra empresa está integrado por tres personas - dos de nosotros tiene previsto regresar a la universidad al final de vacaciones de verano -, a menos que, por supuesto, nuestra empresa nos hizo rico.

Unfortunately, our company did not make us phenomenally rich. Lamentablemente, nuestra empresa no nos hace rico. By the end of summer, we had sold only one account (for $500, which we were never able to collect), and had one additional prospect that we were unable to close on. A finales de verano, se había vendido una sola cuenta (por un valor de $ 500, que nunca pudieron cobrar), y tiene una perspectiva adicional que no hemos podido cerrar. Eventually, we lost interest in our company and moved on to pursue other interests. Finalmente, hemos perdido interés en nuestra compañía, y se trasladó a perseguir otros intereses.

Here is what I learned from our adventure: Esto es lo que aprendí de nuestra aventura:

You are not in business to make money . You are in business to help other people or businesses — just don’t do it for free. Usted no está en el negocio para hacer dinero. Usted está en el negocio para ayudar a otras personas o empresas - no lo hacen de forma gratuita. Being clear about what your business does and how it benefits your clients makes it a lot easier for you to sell your services and products. Ser claro acerca de lo que su empresa hace y la forma en que los beneficios de sus clientes hace que sea mucho más fácil para usted para vender sus servicios y productos. My friends and I constantly had trouble explaining why it was necessary for businesses to have web pages as a matter of customer service. Mis amigos y yo constantemente tenía problemas para explicar por qué es necesario para que las empresas tienen páginas web como una cuestión de servicio al cliente. We saw only a money river and jumped in. It never occurred to us that we’d have to explain to people how badly they needed our services. Vimos sólo un río de dinero y saltó pulg Nunca ocurrió que a nosotros nos han de explicar a la gente lo mal que necesitan nuestros servicios. We figured they knew. Nos imaginé que sabían.

Marketing is a start-up business’s most important activity . Marketing es una puesta en marcha de negocios más importante de la actividad. When we started our business, the first thing we did was incorporate. Cuando empezamos nuestro negocio, la primera cosa que hicimos fue incorporar. That used up almost all of our start-up money, and in hindsight did nothing for us. Que se utiliza casi la totalidad de la puesta en marcha nuestro dinero, y, en retrospectiva, no hizo nada para nosotros. We were three college kids who had nothing; if we were to lose everything we had in our business, we wouldn’t have lost anything. Tenemos tres niños que la universidad no tenía nada; si fuéramos a perder todo lo que había en nuestro negocio, no habríamos perdido nada. In the end, our business imploded because nobody knew who we were or what we did. Al final, nuestro negocio implosionó porque nadie sabía que estábamos o lo que hicimos.

Plan to fail or plan to succeed, but have a plan . Plan al fracaso o el plan tenga éxito, pero tiene un plan. Planning is a critical step in starting a business. La planificación es un paso crítico en el inicio de un negocio. By the time you’ve invested your first dollar in your business, you should already have a clear idea of what your business’s primary product or service is, how much you plan to charge for those products and services, who your ideal clients are, where you expect to find those ideal clients, how you plan to contact those clients, how much goods or services you must sell this month (and next month and the month after), and how many prospects you need to contact to make that happen. En el momento en que ha invertido su primer dólar en su empresa, que ya deben tener una idea clara de lo que su negocio primordial del producto o servicio, es decir, la cantidad que el plan para cobrar por los productos y servicios, que sus clientes son ideales , El que se espera encontrar a los clientes ideales, la forma en que piensa ponerse en contacto con los clientes, la cantidad de bienes o servicios se debe vender este mes (y el mes que viene y el mes después), y cuántas perspectivas usted necesita ponerse en contacto para que esto suceda . Time is critical for a start-up business. El tiempo es crítico para una puesta en marcha de negocios. By doing detailed planning before you begin, you can hit the ground running. Al hacer una planificación detallada antes de empezar, puede exitosa. My friends and I did our planning all summer long — as much as 90 days after investing in our business. Mis amigos y yo hicimos nuestra planificación durante todo el verano - tanto como 90 días después de la inversión en nuestro negocio. By the time we had worked out the details, we had to return to school…which brings us to the next item: En el momento en que habían trabajado los detalles, hemos tenido que volver a la escuela…, que nos lleva al siguiente punto:

Give it your all, or don’t give it anything . Dale tu todo, o no le dan nada. Don’t have something to fall back on. ¿No tiene algo para caer de nuevo. If a business is worth starting, it’s worth giving it all you’ve got. Si una empresa es el valor de comenzar, vale la pena darle todo lo que tengo. My friends and I approached our business as a hobby for the most part, thinking it would be neat if we made a lot of money at it. Mis amigos y me acerqué a nuestro negocio como un hobby para la mayoría, pensando que sería puro si hemos hecho un montón de dinero en él. We never seriously considered dropping out of school to build our business. Nunca considerar seriamente el abandono de la escuela para construir nuestro negocio. But, if our business had actually grown as well as we thought it would, quitting school would have been necessary. Pero, si nuestro negocio ha crecido en realidad, así como pensamos que, de dejar de fumar escuela hubiera sido necesario. So before we’d even begun, the business lost out to our education. Así que antes de que hubiera comenzado aún, el negocio perdido a nuestra educación.

Ability isn’t enough . La capacidad no es suficiente. I don’t want to brag, but my friends and I were truly cutting-edge. No quiero alardear, pero mis amigos y yo fuimos realmente de vanguardia. We utilized all the latest technology, had beautifully designed pages, and were utilizing search-engine optimization (SEO) before it was even being talked about. Hemos utilizado la última tecnología, había de atractivo diseño páginas, y se utilizan de optimización de motores de búsqueda (SEO) incluso antes de que se está hablando. If ability was what makes a successful business, you would have read about us in Time magazine. Si la capacidad es lo que hace que un negocio exitoso, usted ha leído acerca de nosotros en la revista Time. However, it is sales and marketing that bring in the clients. Sin embargo, es de ventas y marketing que pondrán en los clientes. After all, what good is it to be the best if nobody knows about it? Después de todo, ¿qué tan bueno es ser el mejor si nadie sabe acerca de él? Ability brings satisfied customers back, but sales and marketing brings them in the first time. Capacidad trae clientes satisfechos, pero las ventas y la comercialización trae ellos en el primer tiempo.

One final lesson I would offer is this: If you learn from everything you do, nothing you do is in vain . Una última lección quisiera ofrecer es esta: Si usted aprender de todo lo que haces, no hay nada que hacer es en vano. I have never started another business, and may never again. Nunca he empezado otro negocio, y tal vez nunca de nuevo. But I’ve never regretted my experience with Midwestern Cybertising. Pero nunca he lamentado mi experiencia con Cybertising Medio Oeste. I learned a lot from the experience, and not only what not to do. Aprendí mucho de la experiencia, y no sólo lo que no se debe hacer. I have also learned a lot about the right things to do, too — in business as well as in life. También he aprendido mucho sobre el derecho cosas que hacer, demasiado - de la actividad comercial, así como en la vida.