by Aaron Simmons par Aaron Simmons

The best “mistake” of my life taught me a lot about how not to run a business. La meilleure "erreur" de ma vie m'a beaucoup appris sur la façon de ne pas gérer une entreprise. You see, I have a confession to make: I’ma Dot-Bomb CEO. Vous voyez, j'ai un aveu à faire: Je suis Dot-Bomb chef de la direction. Here’s the story of Midwestern Cybertising, and the lessons I’ve learned: Voici l'histoire de Cybertising Midwest, et les leçons que j'ai apprises:

Prior to 1994, the Internet existed as pages and pages of text, with hyperlink shortcuts that brought you to other pages of text or to new sections on the same page of text. Avant 1994, l'Internet existe que des pages et des pages de texte, avec des raccourcis que hyperlien qui vous a amené vers d'autres pages de texte ou de nouvelles sections sur la même page de texte. Text, text, text. Texte, texte, texte. Not bad if you like to read, but people today would hardly recognize it as “the Internet”. Pas mal si vous voulez la lire, mais les gens aujourd'hui à peine la reconnaître comme "l'Internet". Then, a little program called “Netscape” changed everything by making the Internet a visual, multimedia experience. Ensuite, un petit programme appelé "Netscape" a tout changé en rendant l'Internet un visuel, l'expérience multimédia. That moved it from the world of computer nerds and placed it firmly into the hands of businesses and consumers alike. Qui se déplaçait de la planète des nerds et de la placer fermement entre les mains des entreprises et des consommateurs.

Enter Midwestern Cybertising. Entrez Cybertising Midwest. Some friends and I realized that this could be the new media for customer service and advertising, and jumped right into creating our own web development company. Certains amis et je me suis rendu compte que cela pourrait être les nouveaux médias pour le service à la clientèle et de la publicité, et a sauté à droite dans la création de notre propre société de développement web. It was the classic garage biz — all of our HTML and graphic design was completed in my bedroom at my parent’s house! C'était la classique garage biz - tous notre code HTML et la conception graphique a été achevé dans ma chambre, mes parents à la maison! Our monthly server fee of about $15 comprised our entire operating budget. Notre serveur frais mensuels d'environ 15 $ comprend l'ensemble de notre budget de fonctionnement.

One thing that I am proud of to this day is that my friends and I were YEARS ahead of the curve. Une chose que je suis fier de ce jour est que mes amis et moi étions les années à venir de la courbe. If you can believe it, our biggest obstacle was trying to convince businesses that it would be valuable to have a web page! Si vous pouvez croire, notre plus gros obstacle a été d'essayer de convaincre les entreprises qu'il serait utile d'avoir une page web! Our entire company consisted of three people — two of us planned to return to college at the end of summer break — unless, of course, our company made us phenomenally rich. L'ensemble de notre société se composait de trois personnes - deux d'entre nous prévu de retour au collège à la fin des vacances d'été - à moins, bien sûr, notre entreprise nous a fait phénoménal riches.

Unfortunately, our company did not make us phenomenally rich. Malheureusement, notre société n'a pas de nous phénoménal riches. By the end of summer, we had sold only one account (for $500, which we were never able to collect), and had one additional prospect that we were unable to close on. À la fin de l'été, nous avait vendu un seul compte (pour $ 500, dont nous n'avons jamais été en mesure de collecter), et a une perspective supplémentaire que nous n'avons pas été en mesure de fermer. Eventually, we lost interest in our company and moved on to pursue other interests. En fin de compte, nous avons perdu intérêt dans notre société et est passé à poursuivre d'autres intérêts.

Here is what I learned from our adventure: Voici ce que j'ai appris de notre aventure:

You are not in business to make money . You are in business to help other people or businesses — just don’t do it for free. Vous n'êtes pas en affaires pour gagner de l'argent. Vous êtes en affaires pour aider d'autres personnes ou d'entreprises - juste ne pas le faire gratuitement. Being clear about what your business does and how it benefits your clients makes it a lot easier for you to sell your services and products. Être clair sur ce que votre entreprise fait et comment il profite de vos clients, il est beaucoup plus facile pour vous de vendre vos produits et services. My friends and I constantly had trouble explaining why it was necessary for businesses to have web pages as a matter of customer service. Mes amis et moi constamment eu de la difficulté à expliquer pourquoi il était nécessaire pour que les entreprises ont des pages Web comme une question de service à la clientèle. We saw only a money river and jumped in. It never occurred to us that we’d have to explain to people how badly they needed our services. Nous avons vu seulement une rivière d'argent et a sauté po Il n'a jamais eu lieu pour nous que nous devons expliquer aux gens comment mal dont ils avaient besoin de nos services. We figured they knew. Nous figuré qu'ils savaient.

Marketing is a start-up business’s most important activity . Le marketing est une jeune entreprise la plus importante activité. When we started our business, the first thing we did was incorporate. Quand nous avons commencé nos activités, la première chose que nous avons faite a été intégrer. That used up almost all of our start-up money, and in hindsight did nothing for us. Cette utilisé la quasi-totalité de nos fonds de démarrage, et le recul n'a rien fait pour nous. We were three college kids who had nothing; if we were to lose everything we had in our business, we wouldn’t have lost anything. Nous étions trois enfants collège qui n'avait rien, si nous devions perdre tout ce que nous avions dans notre entreprise, nous n'aurions pas perdu quelque chose. In the end, our business imploded because nobody knew who we were or what we did. En fin de compte, notre entreprise a implosé parce que personne ne savait qui nous ont été ou ce que nous avons fait.

Plan to fail or plan to succeed, but have a plan . Plan d'échouer ou d'un plan pour réussir, mais ils ont un plan. Planning is a critical step in starting a business. La planification est une étape cruciale dans le démarrage d'une entreprise. By the time you’ve invested your first dollar in your business, you should already have a clear idea of what your business’s primary product or service is, how much you plan to charge for those products and services, who your ideal clients are, where you expect to find those ideal clients, how you plan to contact those clients, how much goods or services you must sell this month (and next month and the month after), and how many prospects you need to contact to make that happen. Au moment où vous avez investi votre premier dollar de votre entreprise, vous devriez déjà avoir une idée claire de ce que votre entreprise produit primaire ou du prestataire de services est, combien vous prévoyez de faire payer ces produits et services, qui idéal pour vos clients sont , Où vous vous attendez à retrouver les clients idéal, comment vous envisagez de prendre contact avec les clients, combien de produits ou services, vous devez vendre ce mois (et le mois prochain et le mois après), et le nombre de perspectives vous devez contacter pour que cela se produise . Time is critical for a start-up business. Le temps est critique pour une start-up entreprise. By doing detailed planning before you begin, you can hit the ground running. En faisant une planification détaillée avant de commencer, vous pouvez cliquez sur le terrain en cours d'exécution. My friends and I did our planning all summer long — as much as 90 days after investing in our business. Mes amis et moi fait de notre planification, pendant tout l'été - autant que 90 jours après l'investissement dans notre secteur d'activité. By the time we had worked out the details, we had to return to school…which brings us to the next item: Au moment où nous avions travaillé sur les détails, nous avons dû retourner à l'école… ce qui nous amène au point suivant:

Give it your all, or don’t give it anything . Donnez-lui votre tout, ou ne pas lui donner quoi que ce soit. Don’t have something to fall back on. Ne pas avoir quelque chose à se replier. If a business is worth starting, it’s worth giving it all you’ve got. Si une entreprise est une valeur de départ, il vaut la peine de lui donner tout ce que vous avez. My friends and I approached our business as a hobby for the most part, thinking it would be neat if we made a lot of money at it. Mes amis et je me suis approché de notre entreprise comme un passe-temps pour la plupart, en pensant qu'il serait soigné si l'on fait beaucoup d'argent à elle. We never seriously considered dropping out of school to build our business. Nous n'avons jamais sérieusement envisagé l'abandon de l'école pour construire notre entreprise. But, if our business had actually grown as well as we thought it would, quitting school would have been necessary. Mais, si notre entreprise a effectivement cultivées ainsi que nous avons pensé qu'il serait, de quitter l'école aurait été nécessaire. So before we’d even begun, the business lost out to our education. Donc, avant nous avions même commencé, les milieux d'affaires perdu à notre éducation.

Ability isn’t enough . Capacité ne suffit pas. I don’t want to brag, but my friends and I were truly cutting-edge. Je ne veux pas vanter, mais mes amis et moi étions vraiment de pointe. We utilized all the latest technology, had beautifully designed pages, and were utilizing search-engine optimization (SEO) before it was even being talked about. Nous avons utilisé les toutes dernières technologies, a magnifiquement conçu pages, et en utilisant le moteur de recherche d'optimisation (SEO) avant même d'être parlé. If ability was what makes a successful business, you would have read about us in Time magazine. Si la capacité est ce qui fait une entreprise prospère, vous avez lu sur nous dans le magazine Time. However, it is sales and marketing that bring in the clients. Toutefois, il est de vente et de marketing qui produisent les clients. After all, what good is it to be the best if nobody knows about it? Après tout, qu'est-ce que c'est bon d'être le meilleur si personne ne sait à ce sujet? Ability brings satisfied customers back, but sales and marketing brings them in the first time. Capacité apporte la satisfaction des clients en arrière, mais les ventes et le marketing dans leur apporte la première fois.

One final lesson I would offer is this: If you learn from everything you do, nothing you do is in vain . Une dernière leçon que je offrirait est la suivante: Si vous découvrez de tout ce que vous faites, vous rien faire, c'est en vain. I have never started another business, and may never again. Je n'ai jamais commencé une autre entreprise, mai et plus jamais. But I’ve never regretted my experience with Midwestern Cybertising. Mais je ne l'ai jamais regretté mon expérience avec Midwest Cybertising. I learned a lot from the experience, and not only what not to do. J'ai beaucoup appris de cette expérience, et pas seulement ce qu'il ne faut pas faire. I have also learned a lot about the right things to do, too — in business as well as in life. J'ai également appris beaucoup sur les bonnes choses à faire, trop - dans le monde des affaires ainsi que dans la vie.