by Aaron Simmons Da Aaron Simmons

The best “mistake” of my life taught me a lot about how not to run a business. Il miglior "errore" della mia vita mi ha insegnato molto su come non gestire un'impresa. You see, I have a confession to make: I’ma Dot-Bomb CEO. Vede, ho una confessione da fare: I'ma Dot-CEO della bomba atomica. Here’s the story of Midwestern Cybertising, and the lessons I’ve learned: Ecco la storia di Midwestern Cybertising, e le lezioni che ho imparato:

Prior to 1994, the Internet existed as pages and pages of text, with hyperlink shortcuts that brought you to other pages of text or to new sections on the same page of text. Prima del 1994, l'Internet esisteva come pagine e pagine di testo, con collegamento ipertestuale scorciatoie che ti ha portato ad altre pagine di testo o di nuove sezioni nella stessa pagina di testo. Text, text, text. Testo, testo, testo. Not bad if you like to read, but people today would hardly recognize it as “the Internet”. Non male, se ti piace leggere, ma la gente di oggi sarebbe difficilmente riconoscono come "Internet". Then, a little program called “Netscape” changed everything by making the Internet a visual, multimedia experience. Poi, un piccolo programma chiamato "Netscape" ha cambiato tutto da rendere Internet uno visivo, esperienza multimediale. That moved it from the world of computer nerds and placed it firmly into the hands of businesses and consumers alike. Che si trasferisce dal mondo dei computer nerds e collocato saldamente nelle mani delle imprese e dei consumatori.

Enter Midwestern Cybertising. Inserisci Midwestern Cybertising. Some friends and I realized that this could be the new media for customer service and advertising, and jumped right into creating our own web development company. Alcuni amici e ho capito che questo potrebbe essere il nuovo media per il servizio clienti e la pubblicità, e saltò a destra per creare la nostra azienda per lo sviluppo del web. It was the classic garage biz — all of our HTML and graphic design was completed in my bedroom at my parent’s house! E 'stato il classico garage biz - tutti i nostri HTML e graphic design è stato completato nella mia camera da letto a casa di mia madre! Our monthly server fee of about $15 comprised our entire operating budget. Il nostro server di pagamento mensile di circa $ 15 comprendeva tutto il nostro bilancio operativo.

One thing that I am proud of to this day is that my friends and I were YEARS ahead of the curve. Una cosa che io sono orgoglioso di questa giornata è che i miei amici ed io eravamo ANNI prima della curva. If you can believe it, our biggest obstacle was trying to convince businesses that it would be valuable to have a web page! Se si riesce a crederci, il nostro più grande ostacolo è stato il tentativo di convincere le imprese che sarebbe prezioso per avere una pagina web! Our entire company consisted of three people — two of us planned to return to college at the end of summer break — unless, of course, our company made us phenomenally rich. Tutta la nostra società consisteva di tre persone - due di noi prevista per tornare al college, alla fine della pausa estiva - a meno che, ovviamente, la nostra società ci ha reso ricchi fenomenale.

Unfortunately, our company did not make us phenomenally rich. Purtroppo, la nostra società non ha farci ricchi fenomenale. By the end of summer, we had sold only one account (for $500, which we were never able to collect), and had one additional prospect that we were unable to close on. Entro la fine del periodo estivo, abbiamo venduto solo un conto (per $ 500, che non sono mai stati in grado di raccogliere), e ha avuto un ulteriore prospettiva che non siamo stati in grado di chiudere. Eventually, we lost interest in our company and moved on to pursue other interests. Alla fine, abbiamo perso interesse per la nostra azienda e spostato su di perseguire altri interessi.

Here is what I learned from our adventure: Ecco che cosa ho imparato dalla nostra avventura:

You are not in business to make money . You are in business to help other people or businesses — just don’t do it for free. Non siete in affari per fare soldi. Sei in azienda per aiutare altre persone o imprese - semplicemente non farlo gratuitamente. Being clear about what your business does and how it benefits your clients makes it a lot easier for you to sell your services and products. Essere chiari su quello che la vostra attività e di come i vostri clienti prestazioni rende molto più facile per voi di vendere i propri servizi e prodotti. My friends and I constantly had trouble explaining why it was necessary for businesses to have web pages as a matter of customer service. I miei amici e ho costantemente avuto problemi a spiegare il motivo per cui è stato necessario per le imprese di avere pagine web come un problema di servizio al cliente. We saw only a money river and jumped in. It never occurred to us that we’d have to explain to people how badly they needed our services. Abbiamo visto solo un fiume di denaro e saltò dentro Non è mai verificato a noi che saremo a spiegare alla gente come mal di cui avevano bisogno i nostri servizi. We figured they knew. Abbiamo calcolato che conoscevano.

Marketing is a start-up business’s most important activity . Marketing è una start-up di attività più importanti attività. When we started our business, the first thing we did was incorporate. Quando abbiamo iniziato la nostra attività, la prima cosa che abbiamo fatto è stato inserire. That used up almost all of our start-up money, and in hindsight did nothing for us. Quella utilizzata fino quasi tutti i nostri soldi di start-up, e col senno di poi non ha fatto nulla per noi. We were three college kids who had nothing; if we were to lose everything we had in our business, we wouldn’t have lost anything. Eravamo tre ragazzi del college, che non aveva nulla, se dovessimo perdere tutto ciò che aveva e la nostra attività, non avremmo perso nulla. In the end, our business imploded because nobody knew who we were or what we did. Alla fine, il nostro business implosione perché nessuno sapeva che eravamo o ciò che abbiamo fatto.

Plan to fail or plan to succeed, but have a plan . Piano piano il fallimento o il successo, ma hanno un piano. Planning is a critical step in starting a business. Pianificazione è un passaggio fondamentale in un business. By the time you’ve invested your first dollar in your business, you should already have a clear idea of what your business’s primary product or service is, how much you plan to charge for those products and services, who your ideal clients are, where you expect to find those ideal clients, how you plan to contact those clients, how much goods or services you must sell this month (and next month and the month after), and how many prospects you need to contact to make that happen. Con il tempo che hai il tuo primo dollaro investito nella vostra azienda, si dovrebbe già avere una chiara idea di ciò che la sua attività principale del prodotto o di un servizio, quanto hai intenzione di far pagare per tali prodotti e servizi, che sono il tuo ideale clienti , Dove ci si aspetta di trovare i clienti ideali, come si pensa di contattare i clienti, la quantità di beni o servizi si devono vendere questo mese (e il prossimo mese e il mese dopo), e quante prospettive hai bisogno di contattare per far sì che questo accada . Time is critical for a start-up business. Il tempo è un fattore critico per una start-up aziendale. By doing detailed planning before you begin, you can hit the ground running. Facendo pianificazione dettagliata prima di cominciare, si può toccare il suolo in esecuzione. My friends and I did our planning all summer long — as much as 90 days after investing in our business. I miei amici e ho fatto tutta l'estate la nostra pianificazione a lungo - come molto come 90 giorni dopo investire nella nostra azienda. By the time we had worked out the details, we had to return to school…which brings us to the next item: Con il tempo abbiamo elaborato i dettagli, abbiamo dovuto tornare a scuola… che ci porta al punto successivo:

Give it your all, or don’t give it anything . Lascia che il tuo tutto, o non dare nulla. Don’t have something to fall back on. Non hanno qualcosa a cadere sulla schiena. If a business is worth starting, it’s worth giving it all you’ve got. Se un business vale la pena di partire, vale la pena dare tutto hai. My friends and I approached our business as a hobby for the most part, thinking it would be neat if we made a lot of money at it. I miei amici e mi avvicina la nostra attività come un hobby, per la maggior parte, pensando che sarebbe neat se abbiamo fatto un sacco di soldi in esso. We never seriously considered dropping out of school to build our business. Non abbiamo mai considerato seriamente abbandonano la scuola per costruire il nostro business. But, if our business had actually grown as well as we thought it would, quitting school would have been necessary. Ma, se la nostra azienda aveva effettivamente cresciuto così come abbiamo pensato che sarebbe, smettere di scuola sarebbe stato necessario. So before we’d even begun, the business lost out to our education. Quindi, prima avevo ancora iniziato, il business perso per la nostra istruzione.

Ability isn’t enough . Capacità non è sufficiente. I don’t want to brag, but my friends and I were truly cutting-edge. Non voglio vantarti, ma i miei amici ed io eravamo veramente d'avanguardia. We utilized all the latest technology, had beautifully designed pages, and were utilizing search-engine optimization (SEO) before it was even being talked about. Abbiamo utilizzato tutte le tecnologie più recenti, aveva progettato magnificamente pagine, e sono stati utilizza-l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), prima si è parlato anche di essere. If ability was what makes a successful business, you would have read about us in Time magazine. Se la capacità è ciò che rende un business di successo, si dovrebbe leggere su di noi e la rivista Time. However, it is sales and marketing that bring in the clients. Tuttavia, è di vendita e di marketing, che mettono in clienti. After all, what good is it to be the best if nobody knows about it? Dopo tutto, ciò che è bene che sia il migliore, se nessuno sa riguardo? Ability brings satisfied customers back, but sales and marketing brings them in the first time. Capacità porta indietro clienti soddisfatti, ma le vendite e il marketing li porta nel primo tempo.

One final lesson I would offer is this: If you learn from everything you do, nothing you do is in vain . Un'ultima lezione vorrei offrire è questo: se si imparare da tutto ciò che potete fare, nulla si è invano. I have never started another business, and may never again. Io non ho mai iniziato un'altra attività, e non può mai nuovamente. But I’ve never regretted my experience with Midwestern Cybertising. Ma non ho mai deplorato la mia esperienza con Midwestern Cybertising. I learned a lot from the experience, and not only what not to do. Ho imparato molto dalle esperienze, e non solo di cosa non fare. I have also learned a lot about the right things to do, too — in business as well as in life. Ho anche imparato molto circa il diritto cose da fare, troppo - e commerciali così come nella vita.