by Aaron Simmons 아론을 시몬스

The best “mistake” of my life taught me a lot about how not to run a business. 최고의 "실수"내 인생을 가르쳐준 사업을 실행하지 않는 방법에 대해 많은합니다. You see, I have a confession to make: I’ma Dot-Bomb CEO. 너도 알다시피, 나는 고백을하고 싶습니다 : 저는 dot - 폭탄을 대표합니다. Here’s the story of Midwestern Cybertising, and the lessons I’ve learned: 여기에 cybertising 중서부의 이야기, 그리고 교훈 배운 :

Prior to 1994, the Internet existed as pages and pages of text, with hyperlink shortcuts that brought you to other pages of text or to new sections on the same page of text. 이전에 1994 년 인터넷에 존재로 페이지와 페이지의 텍스트, 하이퍼 링크를 단축키를 가져온과 다른 페이지의 텍스트를하거나 동일한 페이지의 텍스트를 새 섹션을합니다. Text, text, text. 텍스트, 텍스트, 텍스트를합니다. Not bad if you like to read, but people today would hardly recognize it as “the Internet”. 원하신다면 나쁘지을 읽고, 그러나 지금은 거의 인식하지으로 사람들은 "인터넷"합니다. Then, a little program called “Netscape” changed everything by making the Internet a visual, multimedia experience. 그리고, 작은 프로그램 "넷스케이프"인터넷에 모든 것을 바꿔 영상을함으로써, 멀티미디어 경험을합니다. That moved it from the world of computer nerds and placed it firmly into the hands of businesses and consumers alike. 그 이전의 컴퓨터에서이되었던 세계를 확고하게하고 그것을 배치 기업과 소비자 모두의 손에서합니다.

Enter Midwestern Cybertising. 중서부 cybertising를 입력합니다. Some friends and I realized that this could be the new media for customer service and advertising, and jumped right into creating our own web development company. 몇몇 친구와 나는 큰 문제가 될 수도의 새 미디어를 깨달은 고객 서비스 및 광고, 그리고 우리 자신의 웹 개발 회사 뛰어 오른쪽으로 작성합니다. It was the classic garage biz — all of our HTML and graphic design was completed in my bedroom at my parent’s house! 그것은 고전 차고 사업 - 모두의 제목과 그래픽 디자인이 완료 내 침실에서 내 부모의 집에서! Our monthly server fee of about $15 comprised our entire operating budget. 매달 서버 비용은 15 달러에 대한 우리의 전체 운영 예산을 구성합니다.

One thing that I am proud of to this day is that my friends and I were YEARS ahead of the curve. 하나는 오늘까지 자랑 나는 나의 친구와 난 아주 년간은 곡선을 앞두고있습니다. If you can believe it, our biggest obstacle was trying to convince businesses that it would be valuable to have a web page! 믿을 수있다면, 우리의 가장 큰 장애물은 사업을 설득하려고하는 웹 페이지에 그것은 귀중한! Our entire company consisted of three people — two of us planned to return to college at the end of summer break — unless, of course, our company made us phenomenally rich. 세 사람이 우리의 전체 회사 구성되어 - 두 명이 대학에의 끝에 계획을 반환 여름 방학 -하지 않는 한, 물론, 우리 회사은 우리에게 놀라운 풍부합니다.

Unfortunately, our company did not make us phenomenally rich. 불행히도, 우리 회사 놀라운 부자까지는 아니합니다. By the end of summer, we had sold only one account (for $500, which we were never able to collect), and had one additional prospect that we were unable to close on. 말까지 여름에, 우리는 하나의 계정만을 판매 (500 달러를 우리는 결코를 수집할 수있습니다), 그리고 추가적인 전망에 한 번 우리가이를 닫을 수없습니다. Eventually, we lost interest in our company and moved on to pursue other interests. 결국은, 우리가 우리의 회사 및 이동에 관심을 잃은 다른 이익을 추구합니다.

Here is what I learned from our adventure: 여기에서 배운 우리의 어드벤쳐 :

You are not in business to make money . You are in business to help other people or businesses — just don’t do it for free. 당신의 사업을 수익 창출되지 않습니다. 당신은 다른 사람이나 기업의 사업을 도와 - 단지를 무료로하지 마. Being clear about what your business does and how it benefits your clients makes it a lot easier for you to sell your services and products. 귀하의 사업이 취소 내용을 그것이 어떻게 당신의 고객이 혜택을 많이 쉽게 당신의 서비스와 제품을 판매합니다. My friends and I constantly had trouble explaining why it was necessary for businesses to have web pages as a matter of customer service. 내 친구와 나는 그것이 필요한 이유를 설명하는 동안 문제가 발생한 지속적으로 비즈니스를위한 웹 페이지에이 문제로 고객 서비스합니다. We saw only a money river and jumped in. It never occurred to us that we’d have to explain to people how badly they needed our services. 우리는 그들을보고 뛰어든거고 불과 돈 강, 우리에게 전혀 발생하는 사람에게 설명할 필요가 없기는 우리가 우리의 서비스는 얼마나 나쁜가 그들이 필요로합니다. We figured they knew. 우리가 결론 그들은 알고있습니다.

Marketing is a start-up business’s most important activity . 마케팅은 - 비즈니스의 가장 중요한 활동을 시작합니다. When we started our business, the first thing we did was incorporate. 우리가 우리의 사업을 시작하면, 우선 우리가 한 행동은 통합합니다. That used up almost all of our start-up money, and in hindsight did nothing for us. 거의 모든 우리의 시작 -을 사용해서 돈을, 그리고 나중에 우릴 위해 아무 것도 할 수 없었합니다. We were three college kids who had nothing; if we were to lose everything we had in our business, we wouldn’t have lost anything. 우리는 3 개의 학교 아이들은 한 게 아무것도; 만약 그렇다면 전부를 잃는 우리는 우리의 사업이 없었다면, 우린 아무것도 잃은합니다. In the end, our business imploded because nobody knew who we were or what we did. 결국, 우리의 사업은 우리의 정체 아무도 모르고 있었 때문에 폭파 또는 우리가 한합니다.

Plan to fail or plan to succeed, but have a plan . 계획이 실패하거나 계획을 성공,하지만이 계획이있다. Planning is a critical step in starting a business. 계획은 사업을 시작하는 중요한 단계에있습니다. By the time you’ve invested your first dollar in your business, you should already have a clear idea of what your business’s primary product or service is, how much you plan to charge for those products and services, who your ideal clients are, where you expect to find those ideal clients, how you plan to contact those clients, how much goods or services you must sell this month (and next month and the month after), and how many prospects you need to contact to make that happen. 귀하의 첫 번째 달러를 투자하는 시간이 귀하의 비즈니스에, 당신은 무슨 생각을 지우기 귀하의 사업을 이미 가지고있는 제품이나 서비스의 기본은, 비용은 얼마나 당신이 계획을 해당 제품 및 서비스, 귀하의 이상적인 고객은 누구 , 어디 찾기를 바라는 그 이상적인 클라이언트, 이들 고객에게 연락하는 방법을 계획, 얼마나 이번 달 상품이나 서비스를 판매해야합니다 (그리고 다음 달, 한 달 후), 그리고 얼마나 많은 잠재 고객에게 연락을해야합니다 그런 일이 일어나지 합니다. Time is critical for a start-up business. 시간이 중요하다 - 비즈니스를 시작합니다. By doing detailed planning before you begin, you can hit the ground running. 상세한 계획 수행하여 시작하기 전에, 실행중인 땅에하실 수있습니다. My friends and I did our planning all summer long — as much as 90 days after investing in our business. 내 친구와 나는 계획을 다했습니다 여름 내내 -만큼이나 우리의 사업 후 90 일 이내에 투자를합니다. By the time we had worked out the details, we had to return to school…which brings us to the next item: 우리가 운동을하는 시간의 세부 사항, 우리는 학교로 복귀에 초점이 맞춰지는… 다음 항목 :

Give it your all, or don’t give it anything . 이리 귀하의 모든, 아니면 아무것도하지 마. Don’t have something to fall back on. 없는 뭔가를 후퇴를합니다. If a business is worth starting, it’s worth giving it all you’ve got. 이 사업은 상당 시작, 그것의 가치 포기 다입니까합니다. My friends and I approached our business as a hobby for the most part, thinking it would be neat if we made a lot of money at it. 내 친구와 나는 우리의 사업 접근하고 취미로 대부분의 경우, 생각하고 깔끔한 될 경우에 우리는 그것에 많은 돈을합니다. We never seriously considered dropping out of school to build our business. 우리가 심각하게 고려 결코 우리의 사업 탈락의 학교를 건설합니다. But, if our business had actually grown as well as we thought it would, quitting school would have been necessary. 그러나, 만약 우리의 사업은 우리가 생각했던 사실은 성장뿐만 아니라, 학교를 그만 필요한했을합니다. So before we’d even begun, the business lost out to our education. 그럼에도 우리는 시작하기 전에, 사업을 잃었 우리의 교육을합니다.

Ability isn’t enough . 능력이 부족합니다. I don’t want to brag, but my friends and I were truly cutting-edge. 나는 자랑하고 싶지 않다,하지만 내 친구와 나는 진정으로이 절단 - 엣지. We utilized all the latest technology, had beautifully designed pages, and were utilizing search-engine optimization (SEO) before it was even being talked about. 우리의 모든 최신 기술을 활용했다 설계 페이지를 아름답게, 그리고 활용은 검색 - 엔진 최적화 (서)에 대해 얘기가되기 전에는 훨씬 더합니다. If ability was what makes a successful business, you would have read about us in Time magazine. 능력은 성공적인 사업을 어떻게하면, 당신은 우리가 타임지의 기사를 읽었합니다. However, it is sales and marketing that bring in the clients. 그러나, 그것은 고객의 영업 및 마케팅을 운반합니다. After all, what good is it to be the best if nobody knows about it? 결국이 모든 것이 무슨 소용이 최고의 경우 아무도 알지? Ability brings satisfied customers back, but sales and marketing brings them in the first time. 고객이 만족스럽게 능력 brings 뒤로, 그러나 그들을 처음으로 판매 및 마케팅 brings합니다.

One final lesson I would offer is this: If you learn from everything you do, nothing you do is in vain . 마지막으로 레슨을 제공 내가이 : 만약 당신에게서 배울 생각하고 있어요, 아무것도 당신이하는 일은 헛된합니다. I have never started another business, and may never again. 나는 결코 다른 사업을 시작하고 다시하지 못할 수도있습니다. But I’ve never regretted my experience with Midwestern Cybertising. 그러나 나의 경험을 한 번도 후회 중서부 cybertising합니다. I learned a lot from the experience, and not only what not to do. 많은 것을 배운 경험, 그리고하지 말아야 할 것뿐만 아니라합니다. I have also learned a lot about the right things to do, too — in business as well as in life. 나는 또한해야 할 것들에 대해 많은 걸 배웠의 오른쪽, 너무 - 사업뿐만 아니라 인생합니다.