Our communications coach breaks down the ace presenter’s latest Macworld keynote. 우리의 커뮤니케이션 코치 에이스 발표자의 최신 macworld 기조를 깨뜨린다. The result? 결과는 어떻습니까? A 10-part framework you can use to wow your own audience 10 - 부 프레임 워크를 사용할 수있습니다 자신만의 관객을 와우

by Carmine Gallo 갈리아를 카마인

When Apple (AAPL) CEO Steve Jobs kicked off this year’s Macworld Conference & Expo, he once again raised the bar on presentation skills. 때 애플 (aapl) 대표 이사 스티브 잡스 쫓겨 올해의 macworld 컨퍼런스 & 엑스포, 그는 다시 한 번 제기했다 표시줄에 프레 젠 테이션 능력합니다. While most presenters simply convey information, Jobs also inspires. 간단하게 전달하는 동안 대부분의 발표자 정보, 채용 정보도 고무합니다. He sells the steak and the sizzle at the same time, as one reader commented a few years ago. 그는 야구와 판매를 동시에 스테이크로 몇 년 전 한 독자 논평합니다.

I analyzed his latest presentation and extracted the 10 elements that you can combine to dazzle your own audience. 나는 그의 최근 프레 젠 테이션 및 분석을 압축을 푼의 10 요소가 결합하여 사용할 수있습니다 자신만의 관객을 감탄합니다. Bear in mind that Jobs has been refining his skills for years. 곰을 염두 그의 기술을 채용 정보는 몇 년 동안 정제합니다. I broke down his 2007 Macworld keynote in a previous column (BusinessWeek.com, 7/6/07) and in a chapter in my latest book. 2007 macworld 기조 연설에서 고장 난 그 이전의 열 (businessweek.com, 7/6/07)과 장 내 최신 도서를합니다. Still, how he actually arrives at what appear to be effortless presentations bears expanding on and explaining again. 여전히 그는 실제로 도착하는 방법이 무엇 나타납니다을 쉽게 설명하는 프레 젠 테이션을 다시 켜기 및 베어스 확대합니다.

1. 1. Set the theme. “There is something in the air today.” With those words, Jobs opened Macworld. 세트의 테마합니다. "오늘은 공기가있다."를 해당 단어가, 일자리를 열었 macworld합니다. By doing so, he set the theme for his presentation (BusinessWeek.com, 1/15/08) and hinted at the key product announcement—the ultrathin MacBook Air laptop. 이렇게함으로써, 그는 그의 프레 젠 테이션을 주제로 설정합니다 (businessweek.com, 1/15/08)과 암시를 핵심 상품 공지 사항 - the 매우 맥북 공기 노트북합니다. Every presentation needs a theme, but you don’t have to deliver it at the start. 모든 프레 젠 테이션을 필요로 주제, 그러나 그것을 전달하지 않아도을 시작합니다. Last year, Jobs delivered the theme about 20 minutes into his presentation: “Today Apple reinvents the phone.” Once you identify your theme, make sure you deliver it several times throughout your presentation. 작년에, 채용 정보 전달을 주제로 약 20 분 그의 프레 젠 테이션 : "오늘 사과 reinvents의 전화합니다."일단 당신의 주제를 파악했는지 확인하십시오 프레 젠 테이션을 통해 여러 차례 전달해합니다.

2. 2. Demonstrate enthusiasm. Jobs shows his passion for computer design. 열정 입증합니다. 직업에 대한 열정을 보여 그의 컴퓨터를 디자인합니다. During his presentation he used words like “extraordinary,” “amazing,” and “cool.” When demonstrating a new location feature for the iPhone, Jobs said, “It works pretty doggone well.” Most speakers have room to add some flair to their presentations. 그의 프레 젠 테이션을하는 동안 그는 같은 단어를 사용했다 "특별한", "놀라운", "멋진합니다."언제 새 위치로 기능에 대한 시연에서 미사일 발사, 일자리는, "매우 찾아라 잘 작동합니다."대부분의 스피커에는 객실을 추가로 어떤 재주 그들의 프레 젠 테이션합니다. Remember, your audience wants to be wowed, not put to sleep. 기억하세요, 귀하의 청중 wowed되고 싶어이 아니라 수면에 참여합니다. Next time you’re crafting or delivering a presentation, think about injecting your own personality into it. 다음번에 당신이나 배달 공예 프레 젠 테이션, 생각을 주입시켜 자신만의 개성합니다. If you think a particular feature of your product is “awesome,” say it. 특정 기능을 생각한다면 귀하의 제품은 "아주 좋아,"말해봐. Most speakers get into presentation mode and feel as though they have to strip the talk of any fun. 대부분의 스피커에 들어갈 프레 젠 테이션 모드와 느끼네 어떤 얘기를 박탈하는 그들은 재미를합니다. If you are not enthusiastic about your own products or services, how do you expect your audience to be? 가 아닌 경우 자신의 제품이나 서비스에 대해 적극적으로, 어떻게 당신의 고객은 당신이 예상해야 할까?

3. 3. Provide an outline. Jobs outlined the presentation by saying, “There are four things I want to talk about today. 윤곽을 제공합니다. 채용 정보 프레 젠 테이션을 것이라고 설명, "이미 4 개의 일들에 대해 이야기하고 싶어요 오늘합니다. So let’s get started…” Jobs followed his outline by verbally opening and closing each of the four sections and making clear transitions in between. 자, 이제 시작하는… "채용 정보 그의 설명에 따라 각각의 구두 열고 닫는 사이에 4 개의 섹션을 만들고 지우기 전환합니다. For example, after revealing several new iPhone features, he said, “The iPhone is not standing still. 예를 들어, 여러 개의 새 iphone 노출 후 기능, 그는 "에서 미사일 발사가 서 있기. We keep making it better and better and better. 우리가 점점 더 잘 유지하고 더 좋아 지도록합니다. That was the second thing I wanted to talk about today. 그것이 오늘 두 번째 건에 대해 얘기를하고 싶었합니다. No. 3 is about iTunes.” Make lists and provide your audience with guideposts along the way. 번호 3은 최근 업데이트합니다. "guideposts을 나열하고 따라하는 방법을 제공하여 고객에게 제공합니다.

4. 4. Make numbers meaningful. When Jobs announced that Apple had sold 4 million iPhones to date, he didn’t simply leave the number out of context. 을 숫자 의미합니다. 사과가 판매하는 경우 4 백만 발사 채용 정보를 발표했다 날짜, 그는 간단하게 떠날 수 문맥합니다. Instead, he put it in perspective by adding, “That’s 20,000 iPhones every day, on average.” Jobs went on to say, “What does that mean to the overall market?” Jobs detailed the breakdown of the US smartphone market and Apple’s share of it to demonstrate just how impressive the number actually is. 대신에, 그는 관점에 넣어을 추가하여, "그게 20000 발사, 매일 평균적으로합니다."일자리 노동자들이 말하기를 "무슨 뜻으로 전체 시장?"채용 정보에 대한 자세한 내역은 미국 스마트폰 시장 및 애플의 점유율은 그것을 증명은 사실 전화 번호가 얼마나 인상적합니다. Jobs also pointed out that Apple’s market share equals the share of its top three competitors combined. 채용 정보 또한 애플의 시장 점유율을 지적했다 같음의 상위 3 개 경쟁 업체의 공유 결합합니다. Numbers don’t mean much unless they are placed in context. 숫자는별로 의미가에 위치하지 않는 한 그들은 문맥합니다. Connect the dots for your listeners. 청취자 점들을 연결합니다.

5. 5. Try for an unforgettable moment. This is the moment in your presentation that everyone will be talking about. 잊을 수없는 순간을 시도합니다. 이것은 귀하의 프레 젠 테이션을하는 순간에 모든 사람이 얘기를합니다. Every Steve Jobs presentation builds up to one big scene. 스티브 잡스 프레 젠 테이션을 모두 하나의 큰 장면을 구축합니다. In this year’s Macworld keynote, it was the announcement of MacBook Air. 올해의 macworld에서 기조 연설, 그건 맥북 공기의 발표를합니다. To demonstrate just how thin it is, Jobs said it would fit in an envelope. 을 보여주는 얼마나 얇고, 일자리를 봉투에 맞지 것이라고 말했다. Jobs drew cheers by opening a manila interoffice envelope and holding the laptop for everyone to see. 마닐라를 여는 작업을 그렸다 응원을 쥐고있는 봉투와 노트북을위한 사내 모든 사람이 볼합니다. What is the one memorable moment of your presentation? 기억에 남는 프레 젠 테이션을 하나의 순간은 무엇입니까? Identify it ahead of time and build up to it. 앞으로 많은 시간과 빌드 식별이있다면 그것합니다.

6. 6. Create visual slides. While most speakers fill their slides with data, text, and charts, Jobs does the opposite. 시각적인 슬라이드를 작성합니다. 대부분의 스피커의 슬라이드를 입력 데이터, 텍스트, 및 차트, 일자리는 그 반대합니다. There is very little text on a Steve Jobs slide. 스티브 잡스가 아주 작은 텍스트를 슬라이드합니다. Most of the slides simply show one image. 대부분의 슬라이드를 단순히 하나의 이미지 표시합니다. For example, his phrase “The first thing I want to talk to you about today…” was accompanied by a slide with the numeral 1. 예를 들어, 그의 어구 "제일 먼저 오늘에 대해 이야기를하고 싶은데…"는 숫자를 수반하는 하나의 슬라이드로합니다. That’s it. 그게 다야. Just the number. 단지 숫자합니다. When Jobs discussed a specific product like the iPhone, the audience saw a slide with an image of the product. 채용 정보에서 미사일 발사 때처럼 특정 제품 설명, 관객을 본 사람이 제품의 이미지를 슬라이드합니다. When text was introduced, it was often revealed as short sentences (three or four words) to the right of the image. 이 텍스트는 도입되면 그것은 종종 짧은 문장으로 밝혀 (3 또는 4 단어)를 오른쪽의 이미지를합니다. Sometimes, there were no images at all on the slide but a sentence that Jobs had delivered such as “There is something in the air.” There is a trend in public speaking to paint a picture for audiences by creating more visual graphics. 때로는 전혀 없었다에서 이미지를 슬라이드 그러나이 작업은 전달과 같은 문장을 "공중에 게있다."공공 장소에서 말하는 트렌드가 관객이 그림을 그림을 생성하여 더 많은 영상 그래픽합니다. Inspiring presenters are short on bullet points and big on graphics. 강사는 총알 포인트와 큰 감동을 그래픽이 부족합니다.

7. 7. Give ‘em a show. A Jobs presentation has ebbs and flows, themes and transitions. 줄사람이여요 쇼를합니다. ebbs a 채용 정보와 흐름을 프레 젠 테이션이, 테마 및 전환합니다. Since he’s giving his audience a show instead of simply delivering information, Jobs includes video clips, demonstrations, and guests he shares the stage with. 이후 그는 그의 청중에게 보여주는 대신에 간단하게 배달 정보, 채용 정보, 비디오 클립, 데모, 그리고 그 주식의 무대로 손님합니다. In his latest keynote, the audience heard from Jim Gianopulos, CEO and chairman of Fox Filmed Entertainment, and Paul Otellini, CEO of Intel ((INTC). Enhance your presentations by incorporating multimedia, product demonstrations, or giving others the chance to say a few words. 은 최근의 기조 연설, 관객 소식을 짐 gianopulos 사장 및 회장 폭스 촬영 엔터테인먼트, 그리고 폴 otellini 사장 인텔 ((intc). 향상을 통합하여 멀티미디어 프레 젠 테이션, 제품 시연, 또는 다른 사람의 기회를 제공 해 몇 단어를합니다.

8. 8. Don’t sweat the small stuff. Despite your best preparation, something might go wrong as it did during the keynote. 이 작은 물건도 신경쓰지 마.에도 불구하고 귀하의 최고의 준비 과정, 어떤 건지처럼 잘못 가고 기조 연설 중에 그렇게합니다. Jobs was about to show some photographs from a live Web site, and the screen went black while Jobs waited for the image to appear. 일자리는 대략 웹 사이트를 실시간으로 사진을 좀 보여주세요, 그리고 화면이 갔어요 흑인의 이미지를 표시하는 동안 일자리를 기다리고있습니다. It never did. 그것하지 못했어요. Jobs smiled and said, “Well, I guess Flickr isn’t serving up the photos today.” He then recapped the new features he had just introduced. 채용 정보 미소 그리고 말하기를, "음, 내 생각에 사진을 게재 flickr은 오늘합니다."그 후 그는 막 도입의 새로운 기능 재생합니다. That’s it. 그게 다야. It was no big deal. 별거 아니였다. I have seen presenters get flustered over minor glitches. 사소한 고장 이상 본 적이있어 발표자 깜짝 놀라게한다. Don’t sweat minor mishaps. 사소한 사고하지 땀합니다. Have fun. 즐겁게합니다. Few will remember a glitch unless you call attention to it. 몇몇은주의를 호출하지 않으면 그것을 기억 글리치합니다.

9. 9. Sell the benefit. While most presenters promote product features, Jobs sells benefits. 매도의 이익합니다. 대부분의 발표자 제품 기능을 촉진, 일자리를 파는 이점합니다. When introducing iTunes movie rentals, Jobs said, “We think there is a better way to deliver movie content to our customers.” Jobs explained the benefit by saying, “We’ve never offered a rental model in music because people want to own their music. itunes를 소개하면 영화 대여, 일자리는, "우리는 더 나은 방법이있다 고는 생각 동영상 콘텐츠를 제공할 고객합니다."일자리 혜택을 것이라고 설명했다, "우리는 한 번도 임대 모델을 제공 갖고 싶지 왜냐하면 사람들이 그들의 음악 music. You listen to your favorite song thousands of times in your life. 제일 좋아하는 노래를 잘 들어 수천명의 시간을 당신의 인생. But most of us watch movies once, maybe a few times. 그러나 우리들 대부분은 영화 한 번보고, 어쩌면 몇 번합니다. And renting is a great way to do it. 그리고 그것을 임대하는 것도 좋은 방법입니다. It’s less expensive, doesn’t take up space on our hard drive…” Your listeners are always asking themselves, “What’s in it for me?” Answer the question. 그건 좀 덜 비싸고, 우리의 하드 드라이브 공간을 차지하지 않습니다… "당신의 청취자는 항상 자신 질문,"무엇이 우리에게 해 줄? "질문에 대답합니다. Don’t make them guess. 그들을 짐작하지합니다. Clearly state the benefit of every service, feature, or product. 모든 서비스의 이익을 명확하게 상황, 기능, 또는 상품을합니다.

10. 10. Rehearse, rehearse, rehearse. Steve Jobs cannot pull off an intricate presentation with video clips, demonstrations, and outside speakers without hours of rehearsal. 예행 연습, 연습, 연습합니다. 스티브 잡스 엉키게 한 프레 젠 테이션을 해낼 수 없다 비디오 클립, 데모, 및 외부 스피커없이 시간의 예행 연습합니다. I have spoken to people within Apple who tell me that Jobs rehearses the entire presentation aloud for many hours. 나는 애플 시간이 사람들에게 말한 사람이 채용 정보 rehearses의 전체 프레 젠 테이션을 큰 소리로 말해 많은 시간을합니다. Nothing is taken for granted. 아무것도 당연시합니다. You can see he rehearsed the Macworld presentation because his words were often perfectly synchronized with the images and text on the slides. the macworld 프레 젠 테이션을 볼 수있습니다 때문에 그는 그 단어가 자주 연습 완벽하게 이미지와 텍스트를 슬라이드와 동기화합니다. When Jobs was showing examples of the films that are available on the new iTunes movie rental service, one poster of a particular film appeared at the exact moment he began to talk about it. 채용 정보가 게재하면 필름의 예입니다 itunes에서 사용할 수있는 새로운 영화 대여 서비스, 하나의 특정 영화 포스터에 등장 정확한 순간에 대해 얘기하는 걸 시작했다. The entire presentation was coordinated. 전체 프레 젠 테이션을 조정합니다. A Steve Jobs presentation looks effortless because it is well-rehearsed. a 스티브 잡스 프레 젠 테이션을 보이는가 잘하기 때문에 쉽게 - 연습합니다.

Try to use all of the techniques I describe above in your next presentation. 의 모든 기법을 사용하려고 위에 나는 당신의 다음 프레 젠 테이션을 설명합니다. Then let me know how it goes. 그럼 어떻게되는지 알려주세요. You can e-mail me at carmine@gallocommunications.com with your feedback or post a comment below. 이메일 - 메일 carmine@gallocommunications.com에 저를하실 수있습니다 귀하의 의견 또는 우편으로 아래에 설명합니다.

Carmine Gallo, a business communications coach and Emmy-Award winning former TV journalist, is the author of Fire Them Up! 카마인 갈리아, 비즈니스 커뮤니케이션 코치와 에미 - 수상 경력에 빛나는 옛 텔레비젼 기자가 불의의 저자 올려! and 10 Simple Secrets of the World’s Greatest Business Communicators. 과 10 세계 최고의 비즈니스 커뮤니케이 간단한 비밀을합니다. He writes his communications column every week. 그는 그의 커뮤니케이션 칼럼은 매주 씁니다.