by Brian Tracy 브라이언 트레이시하여

Entrepreneurship is the art of finding profitable solutions to problems. 수익성이 솔루션을 찾는 기업가 정신은 예술의 문제가있습니다. Every successful entrepreneur, every successful businessperson has been a person who has been able to identify a problem and come up with a solution to it before somebody else did. 모든 성공적인 기업가, 모든 성공적인 사업가를 식별할 수있는 사람은이 문제의 해결책을 마련하기 전에, 다른 사람이 한합니다. Here are the five rules for entrepreneurship. 5 개의 규칙을 기업가 정신은 다음과 같습니다.

Find A Need And Fill It 검색에 대한 욕구를 채워
First, find a need and fill it. 첫째로, 검색의 필요성을 채워합니다. Ross Perot, when he was working for IBM, saw that his customers who were buying IBM computers, needed help in processing their data. 로스 페로, 그때 그는 위해 일하고 아이비엠, 본 그 고객들이 구매 ibm 컴퓨터의 데이터 처리에 도움이 필요합니다. He went to IBM with this idea and they said they weren’t interested, so he started his own business. 그리고 그들이 생각하고 확장 그는 그들이 없다는 관심이있다면, 그래서 그는 자신의 사업을 시작합니다. He eventually sold it out for $2.8 billion dollars. 사람이 결국 28 억 달러 달러에 판매 해합니다. He found a need and he filled it. 그는 채워을 발견 그리고 그는이 필요합니다.

Find A Problem And Solve It 이 문제를 발견하고 해결
The second rule is to find a problem and solve it. 두 번째 규칙은 그것을 강구하고있는 문제를 해결합니다. A secretary working for a small company began mixing flour with nail varnish in order to white out the mistakes she was making in her typing. 중소 기업에서 일하는 비서 일을 시작했다 네일 연마제하기 위해 혼합 분말을 흰색으로 밖으로 만드는 그녀는 그녀의 실수를 입력합니다. Pretty soon, her friends in the same office asked if she could make some for them. 머지 않아, 그녀의 친구가 같은 사무실에서 물어 보면 그녀는 그들을 위해 일부를 만들수 있다고합니다. So she began mixing it on her kitchen table. 그래서 그녀는 그녀의 부엌에있는 테이블에 혼합 시작했다. Then, people in other offices started asking for it, and she eventually quit her business and worked full time creating what is today called Liquid Paper. 그 다음이 요구하는 사람들은 다른 사무실을 시작, 그리고 그녀는 결국 그녀의 사업을 종료하고 오늘은 무엇입니까 불리는 액체 근무 풀타임 논문 작성합니다. A few years ago, she sold her company to Gillette Corporation for 47 million dollars. 몇 년 전, 그녀는 그녀의 회사를 매각 질레트 주식 회사 47 만 달러를합니다.

Customers for Life 삶에 대한 고객
The highest paid salespeople and the most profitable companies have the best reputation for customer service. 유료 최고의 영업 사원과 대부분의 수익성이 회사는 평판을 최고의 고객 서비스합니다. You learn a series of low-cost, no-cost ways to get customers to buy from you, buy again, and tell their friends. 이 일련의 낮은 학습 - 비용, 아니오 - 비용 고객이 구매를 얻는 방법을 보이는데, 주문을 다시, 그리고 그들의 친구 얘기합니다. A satisfied customer is 10x easier to sell to than a new customer. a 만족한 고객이 신규 고객보다 10 배 대상으로 판매하는 쉬운합니다. A referral from a satisfied customer is 15x easier to sell to than a cold call. 만족을 제공하는 추천을 대상으로 판매하는 고객이보다 쉽게 감기에 15x 호출합니다.

Look For Solutions 솔루션을 찾는
Find a problem and solve it. 이 문제를 발견하고 해결합니다. Find a problem that everybody’s got and see if you can’t come up with a solution for it. 모두가보고 문제가 발견 수 없다면 그것을 짜요 솔루션입니다. Find a way to supply a product or a service better, cheaper, faster or easier. 검색하는 방법을 제공하는 제품이나 서비스를 더 싸게, 더 빨리 또는 용이합니다. Clemmons Wilson saw that there was a need for hotels that could accommodate families that were traveling, and he started Holiday Inns. clemmons 윌슨의 필요성에 대한보고가 있었다는 수용할 수있는 호텔이 가족 여행, 그리고 그는 휴일 여관을 시작합니다. And Holiday Inns has now become one of the most successful hotel chains in the world. 이 중 하나를, 휴일 여관은 이제 세계에서 가장 성공적인 호텔 체인합니다.

Focus On Your Customer 귀하의 고객에 초점
Here’s the key to success in business. 여기에이 사업의 성공의 열쇠를합니다. Become obsessed with your customer. 귀하의 고객이 집착합니다. Fixated on your customer. 귀하의 고객 실행하려합니다. Think of the customer. 고객들의 생각합니다. Think of what the customer wants, what the customer needs. 어떻게 생각하는 고객 원하는 것을, 고객의 요구를 대체합니다. What the customer will pay for, what the customer’s problems are. 대체 지불할 고객은 어떤 고객의 문제가있습니다. Thomas J. Watson, Senior, the founder of IBM, taught his people and built his company on this principle. 토마스 제이 왓슨, 노인, 설립자 아이비엠, 그의 백성들에게 가르친 그의 회사에이 원칙을 구축합니다. See yourself as working for the customer. 고객을위한 작업은 당신 자신합니다. Once you’ve come up with a product or an idea, then start to invest your time, talent and energy instead of your money, to get started. 일단 짜요의 제품이나 아이디어가 다음에 대한 투자를 시작하여 시간, 재능과 에너지를 대신에 당신이 돈을 시작합니다.

The Source of Most Great Fortunes 대부분의 큰 재산의 원천
Remember this, most great fortunes in America were started with an idea and with personal efforts. 기억하고있어, 대부분의 큰 재산은 미국은 개인 노력과 아이디어로 시작합니다. Most great fortunes were started with the sale of personal services. 대부분의 큰 재산은 개인 서비스의 판매를 시작합니다. This is called sweat equity. 이것은 땀의 지분 불리는합니다. In other words, instead of cash equity, put in sweat equity. 즉, 지분의 현금 대신에, 땀 넣어 지분합니다. Put in the sweat of your brow to begin your business. 브로우의 땀 넣어 귀하의 사업을 시작합니다. You can learn valuable lessons operating on a small scale. 귀중한 교훈을 배울 수있습니다 작은 규모의 운영합니다.

Action Exercises 액션 연습
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: 여기에이 두 가지를 할 수 아이디어를 즉시 이걸로 동작 :

First, find a need and fill it. 첫째로, 검색의 필요성을 채워합니다. Look around you and search for needs that people have for products or services that are not being met. 주위를 둘러보십시오 및 검색을위한 제품이나 서비스를 필요로하는 사람이 만났다가 기대에 미치지 못하는합니다. One small idea is enough to start you on the way to business success. 하나의 작은 아이디어는 당신이 방법을 충분히 사업의 성공을 시작합니다.

Second, find a problem and solve it. 둘째로, 문제를 찾아 해결합니다. Look around you for problems that you or other people have that are not yet being solved. 주위를 둘러보십시오 수있는 문제를 위해 또는 다른 사람들이 아직이 해결되지 않는합니다. Look for solutions that nobody has thought of and give them a try. 찾는 솔루션이 아무도해서 그들에게 한 번 생각을하게합니다. One good solution could change the whole direction of your life. 단 하나의 훌륭한 솔루션을 모든 방향으로 당신의 인생이 바뀔 수도있습니다.