by Brian Tracy Da Brian Tracy

Entrepreneurship is the art of finding profitable solutions to problems. L'imprenditorialità è l'arte di trovare soluzioni ai problemi redditizio. Every successful entrepreneur, every successful businessperson has been a person who has been able to identify a problem and come up with a solution to it before somebody else did. Ogni imprenditore di successo, tutti uomini d'affari di successo è stata una persona che è stata in grado di identificare un problema e trovare una soluzione prima che qualcun altro ha fatto. Here are the five rules for entrepreneurship. Ecco le cinque regole per l'imprenditorialità.

Find A Need And Fill It Trova un bisogno e compilarlo
First, find a need and fill it. In primo luogo, trovare un bisogno e compilarlo. Ross Perot, when he was working for IBM, saw that his customers who were buying IBM computers, needed help in processing their data. Ross Perot, quando stava lavorando per IBM, che ha visto i suoi clienti che sono stati di acquistare computer IBM, aveva bisogno di aiuto e di elaborazione dei dati. He went to IBM with this idea and they said they weren’t interested, so he started his own business. Andò a IBM con questa idea e ha detto che non erano interessati, così ha iniziato la propria attività commerciale. He eventually sold it out for $2.8 billion dollars. Egli ha infine venduto per $ 2,8 miliardi di dollari. He found a need and he filled it. Egli ha trovato una necessità e ha riempito.

Find A Problem And Solve It Trova un problema e risolverlo
The second rule is to find a problem and solve it. La seconda regola è quella di trovare e risolvere un problema. A secretary working for a small company began mixing flour with nail varnish in order to white out the mistakes she was making in her typing. Un segretario a lavorare per una piccola azienda ha iniziato la farina mescolando con chiodo vernice bianca, per cui gli errori stava facendo nel suo battitura. Pretty soon, her friends in the same office asked if she could make some for them. Abbastanza presto, i suoi amici e lo stesso ufficio ha chiesto se poteva fare qualche per loro. So she began mixing it on her kitchen table. Quindi ha iniziato la miscelazione sul suo tavolo da cucina. Then, people in other offices started asking for it, and she eventually quit her business and worked full time creating what is today called Liquid Paper. Poi, la gente ha iniziato in altri uffici che ne abbia fatto richiesta, e infine ha chiuso la sua attività e ha lavorato a tempo pieno la creazione di quello che oggi è chiamato Liquid Libro. A few years ago, she sold her company to Gillette Corporation for 47 million dollars. Pochi anni fa, ha venduto la sua azienda a Gillette Corporation per 47 milioni di dollari.

Customers for Life Clienti per la Vita
The highest paid salespeople and the most profitable companies have the best reputation for customer service. Il più alto pagato venditori e più redditizie le aziende hanno la migliore reputazione per il servizio clienti. You learn a series of low-cost, no-cost ways to get customers to buy from you, buy again, and tell their friends. Si impara una serie di basso costo, nessun costo modi per arrivare ai clienti di acquistare da voi, un nuovo acquisto, e raccontano i loro amici. A satisfied customer is 10x easier to sell to than a new customer. Un cliente soddisfatto è 10x più facile da vendere ad un nuovo cliente. A referral from a satisfied customer is 15x easier to sell to than a cold call. Un rinvio da un cliente soddisfatto è 15x più facile da vendere a freddo di una chiamata.

Look For Solutions Cercare soluzioni
Find a problem and solve it. Trova un problema e risolverlo. Find a problem that everybody’s got and see if you can’t come up with a solution for it. Trova un problema che è di tutti e vedere se non si riesce a trovare una soluzione per questo. Find a way to supply a product or a service better, cheaper, faster or easier. Trovare un modo per la fornitura di un prodotto o di un servizio migliore, più economico, più rapido e più facile. Clemmons Wilson saw that there was a need for hotels that could accommodate families that were traveling, and he started Holiday Inns. Clemmons Wilson ha visto che non vi era la necessità di alberghi che possono ospitare le famiglie che erano in viaggio, e ha iniziato a Holiday Inns. And Holiday Inns has now become one of the most successful hotel chains in the world. Holiday Inn ed è diventato uno dei più grandi catene alberghiere del mondo.

Focus On Your Customer Focus on Your Customer
Here’s the key to success in business. Ecco la chiave per il successo nel business. Become obsessed with your customer. Diventa ossessionato con il cliente. Fixated on your customer. Fixated sul vostro cliente. Think of the customer. Pensate al cliente. Think of what the customer wants, what the customer needs. Pensate a ciò che il cliente vuole, che cosa ha bisogno il cliente. What the customer will pay for, what the customer’s problems are. Ciò che il cliente dovrà pagare, ciò che il cliente sono problemi. Thomas J. Watson, Senior, the founder of IBM, taught his people and built his company on this principle. Thomas J. Watson, Senior, il fondatore di IBM, ha insegnato il suo popolo e la sua società costruita su questo principio. See yourself as working for the customer. Sede di lavoro per te come cliente. Once you’ve come up with a product or an idea, then start to invest your time, talent and energy instead of your money, to get started. Una volta che hai creato un prodotto o un'idea, e poi iniziare a investire il vostro tempo, di talento e di energia invece del vostro denaro, per iniziare.

The Source of Most Great Fortunes La fonte della maggior parte delle grandi fortune
Remember this, most great fortunes in America were started with an idea and with personal efforts. Ricorda questo, la maggior parte delle grandi fortune in America sono stati avviati con l'idea e con sforzi personali. Most great fortunes were started with the sale of personal services. La maggior parte delle grandi fortune sono stati avviati con la vendita di servizi personali. This is called sweat equity. Questo è chiamato sudore equità. In other words, instead of cash equity, put in sweat equity. In altre parole, invece di cassa netto, messo in sudore equità. Put in the sweat of your brow to begin your business. Metti nel sudore della tua brow per iniziare il tuo business. You can learn valuable lessons operating on a small scale. Puoi imparare preziosi insegnamenti operativi su piccola scala.

Action Exercises Esercizi di azione
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: Qui ci sono due cose che si possono fare subito a mettere queste idee in azione:

First, find a need and fill it. In primo luogo, trovare un bisogno e compilarlo. Look around you and search for needs that people have for products or services that are not being met. Guardare intorno a te e per la ricerca di persone che hanno bisogno di prodotti o servizi che non sono stati raggiunti. One small idea is enough to start you on the way to business success. Una piccola idea è sufficiente per iniziare a voi sulla strada per il successo di un'azienda.

Second, find a problem and solve it. In secondo luogo, trovare un problema e risolverlo. Look around you for problems that you or other people have that are not yet being solved. Guardare attorno a voi per i problemi che tu o altre persone che non hanno ancora risolto. Look for solutions that nobody has thought of and give them a try. Cercare soluzioni che nessuno ha pensato di dare loro una e provare. One good solution could change the whole direction of your life. Una buona soluzione potrebbe cambiare la direzione di tutta la vostra vita.