by Brian Tracy por Brian Tracy

Entrepreneurship is the art of finding profitable solutions to problems. O espírito empresarial é a arte de encontrar soluções para os problemas rentáveis. Every successful entrepreneur, every successful businessperson has been a person who has been able to identify a problem and come up with a solution to it before somebody else did. Todo empresário bem sucedido, cada empresário bem sucedido foi uma pessoa que tenha sido capaz de identificar um problema e chegar a uma solução para ele antes de alguém fez. Here are the five rules for entrepreneurship. Aqui estão as cinco regras para o empreendedorismo.

Find A Need And Fill It Encontrar uma necessidade e preenchê-lo
First, find a need and fill it. Em primeiro lugar, encontrar uma necessidade e preenchê-lo. Ross Perot, when he was working for IBM, saw that his customers who were buying IBM computers, needed help in processing their data. Ross Perot, quando ele foi trabalhar para a IBM, viu que eram seus clientes que compram computadores IBM, necessário ajudar no processamento de seus dados. He went to IBM with this idea and they said they weren’t interested, so he started his own business. Ele foi para a IBM com esta ideia e eles disseram que não estavam interessados, de modo que ele começou o seu próprio negócio. He eventually sold it out for $2.8 billion dollars. Ele acabou vendida-lo por US $ 2,8 bilhões de dólares. He found a need and he filled it. Ele encontrou uma necessidade e ele é preenchido.

Find A Problem And Solve It Encontrar um problema e resolvê-lo
The second rule is to find a problem and solve it. A segunda regra é a de encontrar um problema e resolvê-lo. A secretary working for a small company began mixing flour with nail varnish in order to white out the mistakes she was making in her typing. A secretária de trabalho para uma pequena empresa iniciou a mistura de farinha com unhas verniz branco para fora, a fim de que ela estava fazendo a cometer erros na sua digitação. Pretty soon, her friends in the same office asked if she could make some for them. Rapidamente, seus amigos no mesmo escritório, ela perguntou se poderia fazer alguma para eles. So she began mixing it on her kitchen table. Então ela começou a se misturar com ela cozinha tabela. Then, people in other offices started asking for it, and she eventually quit her business and worked full time creating what is today called Liquid Paper. Então, as pessoas em outros escritórios começaram a pedir-la, e ela acabou abortando o seu negócio e trabalhou a tempo inteiro, criando aquilo que é hoje chamado Liquid Paper. A few years ago, she sold her company to Gillette Corporation for 47 million dollars. Há alguns anos, ela vendeu a sua empresa a Gillette Corporation por 47 milhões de dólares.

Customers for Life Os clientes para a Vida
The highest paid salespeople and the most profitable companies have the best reputation for customer service. O mais alto pago vendedores e os mais rentáveis empresas têm a reputação de melhores serviços aos clientes. You learn a series of low-cost, no-cost ways to get customers to buy from you, buy again, and tell their friends. Você aprenderá uma série de baixo custo, sem custo maneiras de obter os clientes a comprar de você, comprar novamente, e dizer a seus amigos. A satisfied customer is 10x easier to sell to than a new customer. Um cliente satisfeito é 10x mais fácil vender para além de um novo cliente. A referral from a satisfied customer is 15x easier to sell to than a cold call. Uma referência a partir de um cliente satisfeito é 15x mais fácil para vender a frio do que uma chamada.

Look For Solutions Procure por soluções
Find a problem and solve it. Encontrar um problema e resolvê-lo. Find a problem that everybody’s got and see if you can’t come up with a solution for it. Encontrar um problema que toda a gente estava ali e veja se você não consegue chegar a uma solução para ele. Find a way to supply a product or a service better, cheaper, faster or easier. Encontrar uma forma de fornecer um produto ou um serviço melhor, mais barata, mais rápida ou mais fácil. Clemmons Wilson saw that there was a need for hotels that could accommodate families that were traveling, and he started Holiday Inns. Clemmons Wilson viu que havia uma necessidade de hotéis que podem acolher famílias que foram viajar, e ele começou Holiday Inns. And Holiday Inns has now become one of the most successful hotel chains in the world. Holiday Inn e agora se tornou uma das mais bem sucedidas cadeias hoteleiras do mundo.

Focus On Your Customer Foco no seu cliente
Here’s the key to success in business. Aqui está a chave para o sucesso nos negócios. Become obsessed with your customer. Torne-se obcecados com o seu cliente. Fixated on your customer. Fixado em seu cliente. Think of the customer. Pense do cliente. Think of what the customer wants, what the customer needs. Pense no que o cliente deseja, o que o cliente necessita. What the customer will pay for, what the customer’s problems are. O que o cliente irá pagar, quais são os problemas do cliente. Thomas J. Watson, Senior, the founder of IBM, taught his people and built his company on this principle. Thomas J. Watson, Sênior, fundador da IBM, ensinou o seu povo e construiu a sua empresa a aplicação deste princípio. See yourself as working for the customer. Veja-se como trabalhar para o cliente. Once you’ve come up with a product or an idea, then start to invest your time, talent and energy instead of your money, to get started. Uma vez que você venha com um produto ou uma idéia, e então começar a investir seu tempo, talento e energia ao invés de seu dinheiro, para começar.

The Source of Most Great Fortunes A fonte da maior parte das grandes fortunas
Remember this, most great fortunes in America were started with an idea and with personal efforts. Lembrar esta, a maior parte das grandes fortunas na América foram iniciados com uma ideia e com o esforço pessoal. Most great fortunes were started with the sale of personal services. A maior parte das grandes fortunas foram iniciadas com a venda de serviços pessoais. This is called sweat equity. Isso é chamado capital próprio suor. In other words, instead of cash equity, put in sweat equity. Em outras palavras, em vez de dinheiro capital próprio, colocar em capital próprio suor. Put in the sweat of your brow to begin your business. Coloque no suor do seu brow para começar o seu negócio. You can learn valuable lessons operating on a small scale. Você pode aprender lições valiosas operam em pequena escala.

Action Exercises Acção Exercícios
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: Aqui estão duas coisas que você pode fazer de imediato para pôr estas ideias em acção:

First, find a need and fill it. Em primeiro lugar, encontrar uma necessidade e preenchê-lo. Look around you and search for needs that people have for products or services that are not being met. Olhe ao seu redor e de pesquisa para que as pessoas têm necessidades de produtos ou serviços que não estão a ser cumpridos. One small idea is enough to start you on the way to business success. Uma pequena ideia é suficiente para começar a você no caminho para o sucesso comercial.

Second, find a problem and solve it. Em segundo lugar, encontramos um problema e resolvê-lo. Look around you for problems that you or other people have that are not yet being solved. Olhe ao seu redor para os problemas que você ou outras pessoas tenham que ainda não estão a ser resolvidos. Look for solutions that nobody has thought of and give them a try. Procure por soluções que ninguém tenha pensado e de lhes dar uma oportunidade. One good solution could change the whole direction of your life. Uma boa solução poderia mudar todo o rumo da sua vida.