by Brian Tracy من جانب براين تريسي

Entrepreneurship is the art of finding profitable solutions to problems. روح المبادرة هي فن ايجاد حلول للمشاكل مربحه. Every successful entrepreneur, every successful businessperson has been a person who has been able to identify a problem and come up with a solution to it before somebody else did. كل اصحاب المشاريع الناجحة ، كل نجاح التجاري وكان الشخص الذي كان قادرا على تحديد المشكلة وتصل الى حل لها قبل اي شخص آخر ، لم. Here are the five rules for entrepreneurship. هنا هي خمس قواعد لتنظيم المشاريع.

Find A Need And Fill It ضرورة ايجاد وملئها
First, find a need and fill it. اولا ، الحاجة الى ايجاد وملئها. Ross Perot, when he was working for IBM, saw that his customers who were buying IBM computers, needed help in processing their data. Perot روس ، عندما كان يعمل لشركة اي بي ام ، فيرى ان له الزبائن الذين شراء حواسيب اي بي ام ، بحاجة الى مساعدة في تجهيز بياناتها. He went to IBM with this idea and they said they weren’t interested, so he started his own business. ذهب الى شركة اي بي ام مع هذه الفكره ، وقالوا انهم غير مهتمين ، بحيث بدأ حياته التجارية الخاصة. He eventually sold it out for $2.8 billion dollars. وقال انه في نهاية المطاف تباع بها للحصول على مبلغ 2،8 مليار دولار. He found a need and he filled it. وجدتم حاجة الى سعادة وملئها.

Find A Problem And Solve It ايجاد المشكلة وايجاد حل لها
The second rule is to find a problem and solve it. والقاعده الثانية هي لايجاد المشكلة وايجاد حل لها. A secretary working for a small company began mixing flour with nail varnish in order to white out the mistakes she was making in her typing. سكرتير يعمل لحساب شركة صغيرة بدأت خلط الطحين مع المسمار الصبغ الابيض من اجل الخروج الاخطاء كانت القرارات في بلدها الطباعه. Pretty soon, her friends in the same office asked if she could make some for them. جميلة قريبا ، وصديقاتها في نفس المكتب وقالت انها سئل عما إذا كان يمكن أن يجعل لبعض منهم. So she began mixing it on her kitchen table. هكذا بدأ الاختلاط قالت انها على طاولة المطبخ. Then, people in other offices started asking for it, and she eventually quit her business and worked full time creating what is today called Liquid Paper. ثم ، الناس في المكاتب الأخرى لأنه بدأ السؤال ، وقالت انها في نهاية المطاف بالانسحاب من قطاع الاعمال وعملت بدوام كامل خلق ما يسمى اليوم الساءله ورقة. A few years ago, she sold her company to Gillette Corporation for 47 million dollars. قبل بضع سنوات ، وقالت انها باعت شركتها لشركة جيليت ل47 مليون دولار.

Customers for Life الزبائن من أجل الحياة
The highest paid salespeople and the most profitable companies have the best reputation for customer service. الاعلى اجرا الباعه والاكثر ربحيه شركات لها سمعة افضل لخدمة العملاء. You learn a series of low-cost, no-cost ways to get customers to buy from you, buy again, and tell their friends. انت تعلم سلسلة من منخفضه التكلفه ، دون تكلفة سبل الحصول على الزبائن الى شراء منك ، شراء مرة اخرى ، وأخبر اصدقائهم. A satisfied customer is 10x easier to sell to than a new customer. أ بالارتياح الزبون 10x اسهل لبيع لأكثر من زبون جديد. A referral from a satisfied customer is 15x easier to sell to than a cold call. احالة من العملاء بالارتياح 15x هو أسهل لبيع لأكثر من دعوة الباردة.

Look For Solutions نبحث عن حلول
Find a problem and solve it. ايجاد المشكلة وايجاد حل لها. Find a problem that everybody’s got and see if you can’t come up with a solution for it. ايجاد المشكلة ان الجميع حصلوا على وانظر اذا كنت لا يمكن ان نخرج من اجل ايجاد حل لها. Find a way to supply a product or a service better, cheaper, faster or easier. ايجاد طريقة لتوريد منتج او خدمة افضل وارخص واسرع أو أسهل. Clemmons Wilson saw that there was a need for hotels that could accommodate families that were traveling, and he started Holiday Inns. Clemmons يلسون يرى ان هناك حاجة لالفنادق التي يمكن ان تستوعب الاسر التي كانت سفره ، وقال انه بدأ في عطلة الحانات. And Holiday Inns has now become one of the most successful hotel chains in the world. عطلة الحانات واصبحت الان واحدة من انجح سلاسل الفنادق في العالم.

Focus On Your Customer التركيز على عميلك
Here’s the key to success in business. ها هي مفتاح النجاح في الاعمال التجارية. Become obsessed with your customer. أصبح هاجس عميلك. Fixated on your customer. Fixated على عميلك. Think of the customer. يفكر الزبون. Think of what the customer wants, what the customer needs. يفكر الزبون ما يريد ، ما هي احتياجات العميل. What the customer will pay for, what the customer’s problems are. ما العميل سيدفعون ل، ما هي المشاكل الخاصة بالعميل. Thomas J. Watson, Senior, the founder of IBM, taught his people and built his company on this principle. ياء توماس واتسون ، كبير ، مؤسس شركة اي بي ام ، يدرس قومه وبني شركته على هذا المبدأ. See yourself as working for the customer. انظر بنفسك حيث يعملون لحساب العميل. Once you’ve come up with a product or an idea, then start to invest your time, talent and energy instead of your money, to get started. وبمجرد أن نخرج منتج او فكرة ، ثم تبدأ في الاستثمار وقتكم والموهبه والطاقة بدلا من أموالك ، لتبدأ.

The Source of Most Great Fortunes مصدر معظم ثروات كبيرة
Remember this, most great fortunes in America were started with an idea and with personal efforts. نتذكر هذا ، ومعظم ثروات كبيرة فى امريكا والتى بدأت مع فكرة ومع الجهود الشخصيه. Most great fortunes were started with the sale of personal services. معظم الثروات العظيمة التي بدأت مع بيع الخدمات الشخصيه. This is called sweat equity. وهذا ما يسمى عرق الانصاف. In other words, instead of cash equity, put in sweat equity. وبعباره اخرى ، بدلا من الاموال النقدية والانصاف ، وطرح الأسهم في العرق. Put in the sweat of your brow to begin your business. وضع في العرق لديك الحاجب لتبدأ عملك. You can learn valuable lessons operating on a small scale. يمكنك ان تتعلم دروسا قيمة التشغيل على نطاق صغير.

Action Exercises اجراء تدريبات
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action: هنا أمران يمكنك القيام فورا لوضع هذه الافكار موضع التنفيذ :

First, find a need and fill it. اولا ، الحاجة الى ايجاد وملئها. Look around you and search for needs that people have for products or services that are not being met. تنظر حولك والبحث عن احتياجات الشعب ان يكون للمنتجات او الخدمات التي لا تلبي. One small idea is enough to start you on the way to business success. والفكره هي واحدة صغيرة بما فيه الكفايه لبدء لكم على الطريق الى النجاح التجاري.

Second, find a problem and solve it. ثانيا ، ايجاد المشكلة وايجاد حل لها. Look around you for problems that you or other people have that are not yet being solved. تنظر حولك لانك ان المشاكل او غيرها من الشعب التي لم يتم حلها. Look for solutions that nobody has thought of and give them a try. نبحث عن حلول ان لا احد قد فكر ومحاولة اعطائها. One good solution could change the whole direction of your life. أحد حلا جيدا يمكن ان يغير اتجاه كل من حياتك.