For a start, all businesses share certain commonalities. Per cominciare, tutti i commerci alcune parti comuni. Among these are what I call the “four oarsmen” of business success: survival, liquidity, profit, and growth. Tra questi sono ciò che io definisco il "quattro vogatori" del successo aziendale: sopravvivenza, la liquidità, il profitto e la crescita.

1. Survival speaks for itself. 1. Survival parla da sé. Every living being is faced with issues of survival in routine threats to existence. Ogni essere vivente si trova di fronte a problemi di sopravvivenza e di routine, le minacce alla esistenza. In business, such threats can be as simple as overextending obligations or failing to fulfill a contract. Negli affari, tali minacce possono essere così semplice come overextending obblighi o, in mancanza di un contratto di soddisfare. Agency managers should never take survival for granted. Agenzia manager non dovrebbe mai prendere sopravvivenza per scontato. Yet they often do. Eppure spesso facciamo. Many agencies risk their survival by allowing one or two clients to represent a dangerously high percentage of their volume. Molte agenzie rischio la loro sopravvivenza, consentendo uno o due clienti a rappresentare un pericolosamente alta percentuale del loro volume. If those clients are lost, the agency may lose its life. Se i clienti sono perso, l'agenzia può perdere la sua vita.

2. Liquidity is the lifeblood of daily operations. 2. Liquidità è la linfa vitale di operazioni quotidiane. It is the ability to meet payroll week in and week out, to pay the rent and the phone bills, reliably, with no duress or urgency. E 'la capacità di soddisfare le buste paga e di settimana in settimana, di pagare l'affitto e le bollette telefoniche, affidabile, senza alcuna costrizione o di urgenza. It is the ability to handle payables in a timely fashion so that work may go on. E 'la capacità di gestire debiti in maniera tempestiva in modo che il lavoro può proseguire. It is the ability to have adequate credit with banks, which expect regular payments on loans. Essa è la possibilità di disporre di un adeguato di credito con le banche, che aspettiamo pagamenti regolari sui prestiti. The ability to spend and invest in those things that will improve the agency’s services to clients, competitive strength, and grasp of opportunity all depends on liquidity. La capacità di spendere e di investire in quelle cose che l'agenzia permetterà di migliorare i servizi ai clienti, forza competitiva, e di cogliere tutte le opportunità dipende dalla liquidità. To be illiquid is to be disabled. Per essere liquidi deve essere disabilitato.

3. Profit fertilizes business. 3. Profit fertilizes business. Profit is to be shared with employees as reward for acomplishment and contribution. Il profitto è da condividere con i dipendenti come ricompensa per la realizzazione e il contributo. Profit is to be distributed to shareholder in return for investmen, risk, and patience. Utile è quello di essere distribuito agli azionisti in cambio di investmen, rischio, e pazienza. Profit is to be reinvested in people, plant, proactivity. Utile è quello di essere reinvestiti nelle persone, pianta, proattività. Profit is to be retained for additional cash resources. Utile è quello di essere conservati per ulteriori risorse di cassa. Profit is to reaffirm that the company Utile è quello di riaffermare che la società
s strategy is working and its operations are sound. S strategia di lavoro e le sue operazioni sono suono.

4. Growth allows for self-renewal: new opportunities, new challenges, new skills, new people, new clients to replace those that are lost. 4. Permette di crescita per l'auto-rinnovo: nuove opportunità, nuove sfide, nuove competenze, nuove persone, nuovi clienti per sostituire quelli che sono persi. Growth means additional volume to offset spending declines by existing clients; larger scope of work, greater scope of workers; and a way to keep moving forward, to avoid staleness of being stationary. La crescita del volume mezzi supplementari per compensare la spesa declina da clienti esistenti; più grande campo di applicazione del lavoro, una maggiore portata dei lavoratori, e un modo per mantenere in movimento in avanti, per evitare di essere staleness stazionarie. Growth reconfirms the good that clients already think of your company. Crescita riconferma i buoni clienti che già pensano della vostra azienda. Growth revitalizes company morale, making the conditions of employment even more promising. Rivitalizza società crescita morale, che le condizioni di occupazione ancora più promettente. Growth provides a means to enlarge the company portfolio. Crescita fornisce un mezzo per allargare la società del portafoglio. Finally, growth enhances the probabilities of success. Infine, la crescita aumenta le probabilità di successo.

Eric Mower Eric Falciatrice [via] “The Advertising Business” [Via] "La Pubblicità Business"